梅田のスタバより・・・

先日、「La La Land」を見てきました。アカデミー賞授賞式で、誤発表があったので、記憶に強い印象を持っていました。また、珍しいミュージカル映画というのもあり、覚えていました。

見た感想？　いや、、、実は、とても良いストーリーで、個人的には感動しました。年甲斐もなく、ウルっとしてしまいました・・・。

賛否両論はあるかもしれません。ですが、お勧めできる映画です。もし時間がありましたら、見るのをお勧めします。ハマりすぎて、映画のサントラをiPhoneに入れて、ずっと聴いています。

映画を見ていて思うこと。やはりマーケティングでも学びになることはあるなと思いました。それを2つほど、シェアしたいと思います。１つ目は、試写会で呼ばれた時のことです。意外だったのですが、、、

昔、六本木で、とある小さな試写会に招待されたことがあります。日本で公開する前のものです。テスト的に一般の人に見てもらい、意見を聞くためだと思います。試写会に招かれ、行きました。

名前は言えませんが、きっとあなたも知っているアクション映画です。そのアクション映画を見た後、マネージャーみたいな人が出てきて、感想を聞いていきました。面白いですね。映画業界でもリサーチをやっているわけです。

そして、もっと面白かったもの。

彼らは映画のポスターを僕らに見せてくれました。４種類ほどでしょうか。それぞれのテーマ、カラーが違います。これらを見せてくれて、「どれが一番良いですか？映画にあっていると思いますか？」ということを、僕らに聞いてきたのです。

当時の僕は気づきませんでした。でも、今ですと、このやり方は、面白いなぁと思います。自分たちで作ったクリエイティブ、広告の評価を、リリースする前に意見を聞くわけですから。自分たちで出すよりも、お客さんと作った方が、良い意見がもらえますよね。それを元に改善をするのも良いかもしれません。

ポスターが作られる過程には、お客さんの意見を聞くというものがあります。それも一般のお客さんからです。このやり方、僕らも使えると思いませんか？

先月、とある映画を見ました。この映画、シリーズが４つあります。たまたまitunesストアで気になって、買いました。

この映画ですが、、、１は面白かったです。ですが、２、３は、、、駄作だったのです。でも、私はシリーズ４まで見ました。なぜか？これは、心理を使ったテクニックなのです。

人間は続き物を見ずにはいられないのです。

例えばハリーポッター。これは７巻もあって、とても長いですよね。でも、人間はストーリーや、物事を完結させたいという心理を持っています。この心理が使われるわけです。

１を見た私は、
「２も見たい」
「３も見たい」
「ここまで見たんだから４も」

というように、続き物を見たくなっているのです。全てを見ないと、気持ち悪くなります。あなたもそういう経験はありませんか？まだ未完了の仕事・プロジェクトがある。これは常に頭に残っていますよね。でも、完了した仕事、プロジェクトは覚えていないはずです。

このやり方は僕たちのビジネスでも使えます。

例えば、あなたの商品を続き物、シリーズものにしてしまうということです。どういう理由づけをするかは人次第。ビジネスそれぞれだと思います。ですが、こういうシリーズ物、続き物にすることで、もっと見てもらうことができるわけです。

私の一番好きな映画は、スターウォーズです。これは３部作です。去年でしょうか。一昨年でしょうか。新しいシリーズが公開されましたよね。最後に、あの人物が出て、驚きました。そのシーンを見たら、、、

はい、次の「２」も見るはずです。

続き物にするためには、何ができるか？ぜひ考えてみてください。

ー映画のポスターの作られ方。
　お客さんに制作物を見せて、その評価、FBをもらう。
ー続き物にする
　単発の商品にするのではなく、シリーズものにしてしまう。
　続きがあることを匂わせる。

この２つをご紹介しました。映画を見ながらも、こう言うことを考えるのがマーケターの性なのでしょう。普段、娯楽としてみている映画ですが、マーケティングでも意外に使えるものがあると思いませんか？

ー西埜巧祐

PS
余談ですが、、、僕の聴く音楽は、映画に強く影響を受けます。

Skyfall ADEL
「007　スカイフォールのサントラ」
↓
Writing walls Sam smith
「007　スペクターのサントラ」
↓
前々前世　RADWIMPS
なんでもないや　RADWIMPS
「君の名は。のサントラ」
↓
LALALAND

はい。全て、映画のサントラです。これらをitunesで買ったり、apple musicを利用して、iPhoneに入れて、ガンガン聴くわけです。

PPS
急に決まったのですが、ダン・ケネディのサミットに行ってきます。来週の火曜日から行ってきます。彼のサミットに参加するのは、やりたいことリストでも入っていたので、嬉しく思っています。何を学んだか？またシェアしますね。今回は１週間近く、アメリカに行きます。結構長めの出張です。では、また来週。