この人から聞いたことのないこういう話を聞いてみたいとか、ひとことで言い表しづらいものがありますけれども、講師とコンセプト。

例えば、何か質問の中に一つＦＸうんぬんというものがありましたけれども、ＦＸで儲けようという感じの商材はたくさんあって、そういうセミナーをやろうとしている人も多いんですけれども、ある知り合いの税理士がＦＸ絡みのセミナーでものすごい集客をしたというのがありました。

これは何かというと、ＦＸで儲けている人対象なんです。ＦＸでもうけると、その先、税金がかかったりするでしょう。それを、ＦＸでもうけるというのは、要するに株式会社化して会社を作って、うまく節税して行きましょうというセミナーを、税理士がやっていたんです。

これはものすごいニーズがあるわけです。特に、お金を持っている人に対して。

いくつか他に例を挙げると、例えば、今お金を持っている人は、こういうヒントはすごくちょっとしたところが入っていることなんですけれども、例えば、いま銀座のブランド店とかでものすごく重宝される人材はどんな人材かというと、中国語を話せる人なんです。

後は、すごく古い商品とかでも、今のマーケットのトレンドに合わせた例としては、『人間失格』という本が去年すごくヒットしているんですけれども。

この若者という人たちの中で何がトレンドになっているのかということにあわせて商品を作り直したことで、リパッケージしたことで『人間失格』というものは売れたわけです。

だから、もともとのスキルとか商品とかは別に大したものではなくてもいいと思うんですけれども、それを誰向けにやるかということです。

でもこれをメンズエステというふうにしただけで差別化ができる。それとかペット向けのエステというふうにするだけで。そこをマーケットニーズとか何が伸びているかにあわせて変えるだけで、ドカンというのが結構あったりします。

もっと言うと楽観的シナリオ、悲観的シナリオと、このぐらいの人数で推移したらこの辺でやばいからプロモーションを大規模に打とうとか、いつのタイミングでプロモーションを打っていくかとか、そのために何人集めて、そのために何のプロモーションを打つかというのをエクセル表を使ってプランします。

これは、ある人から言われた話でイエローライン戦略というものです。イエローラインって黄色信号です。

赤信号になる前に、いついつの時期までにこのぐらい集まっていなかったらやばいぞと、そのときにどういうプロモーションを追加で打つかということをあらかじめ決めておいて、黄信号がともったときに、それが打てるようにアクションを取っていくということです。

でも、だからといって1000人とか何千人規模になると、それだけでそんなにたくさん埋められるわけではないですね。

相対としてみると、一体どこの媒体から入ってきたのかよく分からないという参加者の母数がいちばん多くなったりするんです。

それは何の話をしようとしているかというと、たくさん告知していくことでザイオンス効果です。認知度が高まって、検索をしたりだとか、普段セミナーズを見ているんだけども、「あ、そういやこれ、どこかの広告でもやっていたな」みたいな感じで、内部のバナーとかをクリックして、そこから入って来る人がいちばん多くなるのではないでしょうか。

だから、百パーセントアフェリエイトとかでバンバン、バンバン外で告知してもらっても、実はそれ以外の副次的効果として入ってくるお客さんの数がたくさん増えるというような効果があります。さっき言ったような、リチャード・タンがやっていたのはそんな感じの広告手法です。

でも、リチャード・タンはロバート・キヨサキを呼んだりとかクリントン呼んだりとか、ジム・ローン呼んだりとか、そういう世界の成功者をたくさん呼んでセミナーを開催できているのです。

その最大の秘けつは何かというと、そのやりにくい人たちを、すごくうまく機嫌良くして、たくさん怒られたりもしながら、扱うのがうまいからです。

例えば、僕らがジム・ロジャーズを呼んだときというのは、メール１本で依頼しているだけですから。もちろん紹介はあります。紹介はありますけれども「講演してくれないか」といってメールしたら「じゃあテレカンしよう」。

その次、スイスで電話会議を始めて、いくらだ、何だみたいな話をして、それで話を決めているだけなんです。

そこに当てはめる言葉が何かというのを探すというのが、まず必要です。

いろいろ質問するときにジェイが言うわけです。「君はビデオを作っているんじゃないよ。ビデオを売っているんじゃなくて何を売っているんだ？」という質問をするわけです。

そもそものＰＲビデオというものを考えると、単にそのビデオをいくらで作るとかどういう映像でやるとか、そういうスペック的な情報が競争をする上で重要になってくると考えがちだと思うんですけれども、そもそもお客さんが求めているのは何なのかということです。

ＰＲビデオということは、そのビデオを使って、例えば新卒採用用のビデオであれば、いかに企業を魅力的にＰＲすることによって、いい新卒の人材が集まるようなイメージビデオを作れるかどうかということが、すごく大事になってくる。

そうしたら、単にビデオを作るのではなくて、いい人材が惹かれる企業のポイントというのはこういうポイントだから、映像はこういうフレッシュな若者がすごく抜てきされている様子とか、生き生きされているようなシーンを映像で撮って、

社長の魅力的なメッセージとかいうのを撮って、企業の業績がこんなふうに伸びているみたいなグラフなんかも入れて作ったらいいですよ、という提案をできるビデオ屋のほうが、ただのビデオを作りますというビデオ屋なんかより、よほど求められるし高い金を取れるわけです。

というふうにして、単に、「あなたが売っているのは商品ではない」ということです。その商品ではなくて、その商品の先にあるベネフィットとか買い手が得ようとしているものは一体何なのかということに本質的に答えているビジネスが、いちばん強いＵＳＰになってくるのではないかと。どういう業界であっても。

それによって何か発想がものすごく変わります。

場所が成田です。結構200ヵ所ぐらい調べたんですけれども、ここしか空いてなかったんです。

ぜひぜひご参加いただければと思うんですけれども、詳しいことは、これはＵＲＬを言って大丈夫ですか？

どういう状態になりたいのかというビジョンを作って、そこからＵＳＰ作りとか、ジェイのコア・コンセプトである「卓越の戦略」というものを理解して、まずブレイクスルーのための土壌を作るのが１日目です。

２日目に「パルテノン戦略」とか、いろいろとジェイのマーケティングアイデアというものを作っていって、コアに対して、どういうふうにマーケティングのシステムを作っていくのかというのをします。

３日目が、さらにそういうふうに作ったマーケティングのシステムを、どうやってレバレッジして大きくしていくのかという話をします。

その中で、ジェイの大好きな紹介システム、事例だけで93個とかがマニュアルの中にありますけれども、そういうものとか、バックエンドをどういうふうに作り込んでいくかという話とかです。

あとは３日目に、もしかしたらちょっとだけ見られるかも知れないのが、ジェイの通常315万円のセミナーの中でやっているプチ・ホットシート・コンサルティング、ステージ上にあげてコンサルをやるもののショート版みたいなものが、もしかしたら見られるかも知れません。

糸山英太郎さんの昔ボディガードをやっていて今はビジネスをやっていますというような人とか、80店舗ぐらい店舗を持っている小売りの社長とか、かと思えばビジネスをこれから始めるみたいな人も、いろいろいらっしゃいます。

では以上ですか？何か言い残したことはないですか。大丈夫ですか。