先日、あるセミナーで一部講師を担当し、商品の販売をしました。結果としては、成約率が20％。説明会みたいな感じで売りました。もう少し行きたかったですが、まずまずかなと考えています。

本来、この説明会ですが、失敗する可能性の方が高かったです。結果が0件でもおかしくはなかったでしょう。というのも、実はこんな状況でした。もしあなたが、同じ状況だったら、どうしますか？ぜひFacebookで議論をしてみてください。

あるライティング系のセミナーにて・・・

とある、ライティングのセミナーがありました。インターネットで使ってビジネスをするのであれば、絶対に必須になるものの、ライティングのセミナーです。このセミナーで、1時間ほど僕が喋る機会がありました。そこで、別の商品を売る予定だったのです。

売ろうと思った商品は、セールスライティングのセミナーです。売れるセールスレターが短時間で書けるようになる商品を売ろうと思っていました。プレゼンテーションの準備も万端です。準備も周りのメンバーにお願いして、頑張って用意しました。

さて、当日。

セミナーも順調に進み、いい感じでした。1日目にたまたま、懇親会があったので参加しました。そこで、ちょっと驚くことがあったのです・・・

懇親会に来られた方は、社長さんが多かったです。話を聞いてみると、経営について、いろいろな悩みを持たられていました。

「従業員がマーケティングをわかってくれていない。

「働いているのはいつも自分」

「給料をどうやってきめるのか・・・」

などなど。

話を聞いて思ったことが、「あれ？セールスライティングの話に全くならないなぁ」ということです。本当にならない。コピーのコの字もでない。

もしかして、プレゼンテーションをしても、売れないんじゃないか？と不安がよぎりました。プレゼンをやっても、滑る。。。そして、売っても売れない・・・

これはまさか、、、やばいんじゃないか？

いろいろと考えた末、売る商品を変更することを決めました。

懇親会が終わったのが、なんだかんだで22時です。でも、お客さんとしゃべっていたので、ご飯を食べられていません。渋谷にお気に入りのラーメン屋があるので、そこでご飯を食べました。シャワーを浴びたり、明日の準備をしていたら、日付が変わっていました。

そこから、違う商品を売るためのプレゼンの準備が始まったのです・・・

セミナーで話すので、お客さんが「聞いて良かった」と思ってもらえるコンテンツが必要です。そして、こちらが売ろうと思っている商品をより多く売る、2つの目的を達成するためのプレゼンです。

ぱっと作れるものではありません。0時から4時までプレゼンを作っていました。そこで、目にクマができているのが判明。おいおいおまじか。逆に前に立った時、売れないんじゃね？と思って寝ました。

4時に寝て、起きること7時半。会場に9時に行きました。そして講師と打ち合わせをして、10時からまたプレゼンを作りました。完成したのは13時頃です。

7時間でプレゼンを完成させました。

「聞いて良かった」
「あ、この商品ほしい」

と思えるプレゼンを7時間で作ったのです。

結果はというと、成約率が20％。普段は成約率で成功失敗を判断しませんが、まずまずの結果だったと思っています。

文章で読むと、まぁ同じ判断をするよね・・と思うかもしれません。もう少し、状況を詳しく説明したいとおもいます。

懇親会が終わるのが22時。いろいろしていたら、日付が変わっているわけです。冷静にいえば、疲れているのではないでしょうか。そして明日も早いわけです。そこから、頭を使ってもう一度プレゼンを0から作るなんて、やりたいと思うでしょうか？
（0からセールスレターを作るのとほぼ似ています）

そして忘れてはいけない要因は、、、

メンバーも頑張って準備をしてくれたということです。当初予定していた商品を売るために、メンバーも必死に売る準備をしてくれました（とても感謝をしています）。僕自身も、その商品を売るための準備をしています。

努力の結晶なわけです。努力の結晶を率いて、そのセミナーに臨んでいます。

もちろん、当初予定していた商品を売ることもできます。でも、あえて変更をしました。0時から4時まで準備をして、、、プレゼンをしているわけです。

僕は、2つの基準をもとに、判断をしました。

1、僕のプレゼンを聞いたお客さんが「聞いて良かった」と思ってもらえるか？

2、その場を活用して、高い売上をだせるか？

この2つの基準をもとに、判断をしました。一番優先度が高かったのは、「1」です。これをもとに考えると、当初用意していたプレゼンは、変更せざるをえません。なので、変更をしました。

周りのメンバーが頑張って準備してきたものを、全く別のものに変えたわけです。僕は変更をして良かったと思っています。メンバーとの信頼残高が減ったんじゃないかと思っていますが、、、、プロとして、僕は変えて良かったと思っています。

もしあなたが、同じ状況だったら、どんな決断をしますか？ぜひFacebookで議論をしてみてください。