From:小川忠洋

大阪のオフィスより、、、

『だからオファーなんだよバカ！』

ダン・ケネディはこんな事を言っていた。そして、先日、このダン・ケネディ様に頭が上がらない出来事があった。申し訳ございませんm(_ _)mケネディ様、次からは必ずお言いつけを守ります…

数ヶ月前の話。ある商品をリリースした。正直、この商品は強いUSPがなかったので、売り出すのに苦労した。しかし、なんとかセールスページを仕上げて、キャンペーンを開始することができた…

スタートしてから１時間後、
担当者からチャットが入る…

『あんまりかも』

あーーー。マジかぁーー。正直、あんまり大ヒットになりそうにないなぁーというのは若干、感じてはいた。しかし、その感覚を無視して、リリースしてしまったのだ…

『多分、このオファーが魅力ないんだと思う…』

ですよね。ですよね。そーですよね。僕も内心そうは思っていたんですが、、、とある情報でそのオファーがめちゃめちゃ反応がいいという情報を得ていたもんですから、、、

と担当者に言い訳をひと通りしてみた後、、

『どうする？』

このままじゃコケるな。なんとかしないと。。。

『オファー変えてみたらどうだろう？』

　彼は言った。と言っても、キャンペーンを開始してから１時間後の事。ここで変えるか？！ってくらいの話。セールスレターもデザインも何にもないゼロの状態から、オファー変えんの！？

『やるしかないね。。。』

やるしかない。このまま沈没する船を傍観するよりも、必死で立て直す事を選択した。すぐさま、別室に篭って、セールスレターを書いた。デザインを仕上げた。そして、最初の１時間で反応してくれた人にどう対応するか？などの協議をして全てが揃った。１，２時間くらいの事である。

『できた。』

『よっしゃやってみよう。』

後は、神様に祈るのみ。。。どうだろう。。。？？？また１時間くらいして、チャットが入ってきた…

『お。反応よさげ・・・』

マジかぁ～～～～！！やったぁぁぁぁぁ！！
超ホッとした瞬間である。キャンペーンのコンバージョンが倍くらいになった。ふぅぅぅぅ。。。あの必死のパッチの１時間はムダにならなかった。と言うか最高の１時間になった。

まるで子供が崖っぷちに向かってダッシュしていくのを、すんでの所でキャッチしたような、、、そんな安堵感である。。。。その後のコーヒーは最高に旨かった。。。

『だからオファーだって何回も言ってるだろうが！！！バカが！！』

とダン・ケネディ様からお叱りの言葉を受けそうな感じである。そう。うん。オファーだよ。オファーですよね。オファーが魅力的で断るのがしんどい、、、見過ごす事が逆に辛い、、、くらいのオファーを作らないといけない。

なんとかなるだろうとか、そんな楽観主義は崖っぷちへのダッシュみたいなもんである。ケチって計算してはいけない。社内都合で、オファーを弱くしてはいけない。

「まじでいいの？！」と物議をかもすような、反対する人が出るような、それくらいの強いオファーじゃないといけない。

あなたのオファーはどうだろう？そのオファーを見せてみて「ん～～まあこれくらいだね」とか「ん～～いいんじゃない」ってくらいだったら、ダメだ。そんなんじゃダン・ケネディ様のお叱りを受けるぞ！オファーを見なおしたまえ。

『だから、オファーなんだよ！バカ！』by ダン・ケネディ

親からもらった大切な体にタトゥーを入れるとしたら、きっとこの言葉に違いない…

－小川忠洋

（お客様の声） 中村 仁様 この本に書かれているマインドを身につければ、上手くいかない方がおかしいと思わせるくらい力強い内容でした。 ↓ 億万長者の不況に強いビジネス戦略