From:中谷佳正

神田のスタバより、、、

先日も少しお話しましたが。経営者の塾を運営している中で。多くの受講生がいる中、結果を出す人とそうではない人の話。

また、その手の話か？って思われました？？ 結果を出す人は行動し、出さない人は学んだだけですぐに行動に移さない？って

その通り、結果を出す人は素直に人に聞き行動に移している人。その中でも飛び抜けて結果を出す人は、、、

行動し改善をし続け、１つのノウハウを細分化して自分なりに使いこなしている人だと感じます。その領域に行くと、最初にノウハウを教えてくれた人より洗練された実践的なノウハウに仕上がっています。

先日も、ある業界で社長は仕組みだけを作ってあまりやる事がないと言う高利益体質の会社にお邪魔した時。トップセールマンにお話を伺いたくて、どのようなセールストークをしているか、ヒアリングさせて頂いたのですが・・・

見た目は５５歳くらいの本当に普通の人？っていうかお爺ちゃん？？って人なんです、、、

この人が？本当に？？

って思いながらプレゼンを聞いているとなんと、１つの商品を売るまでのセールス行程が３６個にも細分化されていたのです・・・本当に凄い！

これをノウハウ本で学ぶ事は絶対に出来ないと思いますね、、、

会社から与えられた基本的なセールス行程は６つ。それを現場を踏むごとに、自分なりに考えて断れないようなセールストークに変えて行ったそうです。決定率８０％以上・・・・

この数字を超える人誰かいますか？

もちろん売るモノによって決定率は変わると思いますが、行動し改善する事の強さを感じさせてくれました。私はどんな人からも貪欲に学び続けたいと思います。自分自身の成長をストップさせない為に、、、

あなたは行動し改善し続けていますか？　目の前にあるノウハウをあなたのモノにしていますか？