From:中谷佳正

肥後橋のスタバより、、、

先日。
知り合いの社長と、天六の駅に向かいながら話してたんですが、

『中谷さんの会社って何してる会社なんですか？』

って・・・聞かれました。

この社長とは随分色んな事を話したつもりですが。あんまり理解してくれていない・・・

でも、
これ良く聞かれます・・・

WEB制作の会社ですって答えるようにしてるんですが、実は僕の会社、新規の案件を半年くらいしてないんです（笑）

この５・６年くらいはずーっと同じクライアント数社とお付き合いをさせてもらってます。同じクライアントとずーーーっと長くお付き合いをする事でその会社（事業）の成長と自身の成長を共にしてきました。。。

もちろん単発の仕事もかなりさせて頂いていますが、、、そのうちの２社は今でも昨対比、売上げ１５０％UPになり粗利ベースで200％以上UPの数字を出しています。

そのうちの１社、メンズアパレルのネット通販をしている会社がたった１日で、CV率が2.6％から5.1％になった方法をお教えします。って実は、誰でも知っている当たり前の方法なんですが、５年前この会社の社長がフラッと事務所に来て、

『うちの会社の１つのショップ全然、広告対効果がでないんです・・・』

って言うので、ネットショップを見てみると、２つのコンセプトが混在する形になっていた。

『オラオラのハード系硬派ブランド』
『チャラチャラしたホスト系ブランド』

見た瞬間・・・社長に一言

『この２人ってきっとお互いを嫌いあってるでしょ・・・片方無くしません？』

でした。という事で。ってそんな簡単にできなかったんですが、それは現場の人間がモーレツに反対して来たという事（笑）

数字を任されている責任者はなんとか今の形のまま数字を出せないかと泣きついて来ました、、、不安なんですね。。。

いや、気持ちは分かるよ気持ちは。それを強引に決行！

『オラオラのハード系硬派ブランド』

を残しホスト系を１日掛けてなくしてみました。

翌月から見事にCVが倍になりました、、、これは、いわゆる『ペルソナ』を決めるってやつですね。。。えっ？やっぱり？？そんな事は知っている？？？さすがに知ってますよね。。。

ではそんなあなたに質問！本当にペルソナに合わせてコンテンツを作っていますか？いや、そもそも本当にペルソナ決めてますか？

中谷 佳正