１つのセールスレターを仕上げました。
出してみないとまだわかりませんが、自分的にはなかなかいい出来ちゃうか？と思っとります。

コピーライターとして、一つの作品を仕上げた時のあの感覚。
自分にご褒美と、つい、財布の紐を緩めてしまうときでもありますね。
僕の友人のコピーライターは、プロモーションが終わるたびに、自分へのご褒美として腕時計を買っているようです。

僕の場合は、、、なんでしょう。ちょっと高い店に食事に行く、ということかな。
決まったご褒美はありません。

しかし今回のこのセールスレターのライティング。
凄くスムーズに書くことができました。

これまで何度か、同じ商品のライティングには挑戦していたのですが、なかなかしっくり来るものが書けず、しかも時間もかかり、結果、そんなにヒットしない。。。
そんな状態でした。

しかし今回は、スキマ時間に書いていたにもかかわらず、実質ライティング着手から１週間ほどで書き上げることができました。

秘密はやはり、スワイプファイルにありました。
今回のステップは以下のとおり。

ステップ１）リサーチをする。
ただ今回は、よく知ってる商品だったし、過去の「リサーチノート」もあったから、ほとんど時間はかかりませんでした。
ちょっと見なおして、思い出す程度です。
リサーチでは毎回、この15ステップを使います。→http://www.theresponsecopy.jp/15step/
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ステップ２）ポジショニングを決める
デヴィッド・オグルビーは、広告で一番大事なのは、商品のポジショニング＝何と位置づけるか？
だと言っていました。
この商品は、何なのか？ということ。
例えば、・単なる喫茶店、なのか、・自宅でもオフィスでもない、第３の場所（サードプレイス）なのか、を決めるということ。
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ステップ３）ビッグ・アイディアを決める
どんなアイディアで注意を引き付ければいいのか？メインに訴求する感情は何なのか？
それによって、ヘッドラインとオープニングのアイディアが決まります。
そのとき、ヘッドラインのアイディア集や（「コピーライティング・ツールボックス」も使いました→　http://www.theresponsecopy.jp/YTB/　）
スワイプファイル（セールスレターのサンプル）集などを見ながら、
「あー、このパターンいいな」「このスワイプで行こう」というのを決めていきます。
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ステップ４）スワイプファイルを決定して、それを手書きで写す
何度も痛い目にあってるので、オリジナリティは不要。
完全にパクるつもりで、パクる予定のスワイプファイルを書き写します。
何でここでこの一文を入れたんやろう？この順番でプレゼンしてるのは何でやろう？そうかー、そういう展開かー！と、独り言を（頭のなかで）言いながら、写していきます。
ちなみに最近僕は独り言をブツブツ言っているようで、嫁が気持ち悪がっています。
気を取り直してステップ５。
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ステップ５）ライティング。
スワイプファイルを横に置きながら、構成をパクリ、自分の商品やマーケットに合わせてひたすら書いていきます。
今回、この時点では手書きでした。
手書きで最初から最後まで、セールスライティングを行います。
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ステップ６）編集
手書きしたコピーをmacでタイプ。そうしながら、日本語の間違いや表現方法、書き足すところや削るところなど、編集を加えていきます。
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ステップ７）寝かせる
コピーライターがコピーを書くときのテンションは、きっとあなたも感じているように、やたら高いですよね。
一人で興奮し、交感神経が優位になり、知らず知らずのうちに、暑苦しく押し付けがましい、マッチョな表現になってしまっていることがよくあります。
見込み客がコピーを読むときは、もっと低いテンション（というか、普通のテンション）なので、
同じテンションで自分のコピーを読んでみるために、２～３日寝かせます。
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ステップ８）最終編集・レビュー
最終の編集です。できれば誰かにコピーを見てもらうのもオススメ。
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ステップ９）完成！！
さて、ご褒美は、何を食べよっかな♪

PSあなたの「コピー完成のご褒美」コメントで教えてください☆
PPS700円で買えるコピーのスワイプ。持ってますよね？？↓http://www.theresponsecopy.jp/?page_id=4456