これは僕のお気に入りのGショック。
子どもと公園に行く時なんかに、激しい衝撃に耐えられるよう買ったもの、なのですが、、、

このまえ、この時計についてちょっとした出来事がありました。

なぜ４倍の価格？？

大阪のとあるお店に何気なく入った時のこと。
ショーケースに僕のものと全く同じGショックが入って売られていました。

あ！同じやつかな？

と思ったのですが、僕は一瞬では、それが僕のものと全く同じだと判断ができませんでした。

なぜならそのGショック。
僕が買った値段は9,800円だったのですが、そこで売られていた値段は4万1000円だったからです。

しばらくじっと見ていましたが、やっぱり全く同じ時計でした。
全く同じ時計を売っていて、値段が４倍位違うのです…
（一体、粗利はどれくらい違うのでしょう、、、）

なぜそんなに値段が違うのか？
それは「誰が」売っているのかの違いにありました。

というのも、僕が9,800円で買ったのはAmazonで。
4万1000円で売られてたのは、とあるちょっと高級な有名カジュアルファッションブランドの店、だったからです…

さて、これは顧客からの金銭搾取でしょうか？

全く同じものを４倍の値段で売る。
これは許されることでしょうか？？

確かにこの例は、ちょっと微妙な感じがするかもしれません。
例えば僕がこのブランドの店で4万円出して買った後に、ネットで9800円で売ってるのを見たらムカつくでしょう。

なぜならそこに、ほとんど付加価値の違いはないからです。

おしゃれなブランドのバイヤーが、おしゃれだと思うものをチョイスしている。だからこの店で買ったものを身につけると、おしゃれだと人から思われる確率が高いよ、というのがお店（セレクト・ショップ）の付加価値なわけですが…それが価格差で４倍は許容範囲かというと、受け入れられないという人のほうがさすがに多いでしょう。

特にこういった「品番商品」を「そのまま」売るようなビジネスだと、付加価値がつけにくいです。

でも一方で、そうでないビジネス、
例えばセールスコピーライターならどうでしょうか？

では質問です。

全く同じスキルと能力を持っている２人のセールスコピーライターがいるとします。

セールスレターの執筆料が、

一人は２０万円。
もう一人は５０万円。

これからセールスレターのライティングを頼もうとしている人がいるとしたら、どっちのほうがウデがあるように見えるでしょうか？もっと言えば、どちらの「品質」が高そうでしょうか？

次の質問です。

この２人が作ったアウトプット。それぞれは、全く同じくらいの成約率の出るセールスレターだとします。同じような売上（支払った報酬をはるかに上回る）があがり、クライアントは大喜びするレベルです。

ということは、納品物の「品質」は全く同じということになりますが、、、
だとすると、「高く」売った方のセールスライターは「悪いヤツ」でしょうか？

その次の質問です。

クライアントが満足してくれたので、この２人のセールスライターは別のクライアントを紹介してもらおうと頼むわけですが、、、以下の２つ、どっちが払ってもらいやすいと思いますか？

・最初２０万円で受けたセールスライターが、紹介してもらった次のクライアントからは３０万円払ってもらおうとする
・最初５０万円で受けたセールスライターが、紹介してもらった次のクライアントも５０万円で受ける

では最後の質問です。

２人とも、セールスライティングの報酬で、月収（≒月商）１００万円を稼いでいるとします。
さて、時間的に忙しいのはどっちでしょう？また、余裕があるのはどっちでしょう？

そして次に、月収２００万円を目指そうと思った時、先に到達できるのはどっちでしょう？

セールスライターのセルフ・ブランディング

Gショックだとだいぶ悪徳な感じがするかもしれませんが、セールスライターだとどうでしょうか？２人のどちらも、クライアントを満足させ、成果を上げ、きちんと仕事をし、、、そして報酬を得ています。

でも「適切に」報酬を受けとっているのはどちらでしょうか？？
高く報酬を受け取っている方は「悪」で安い方は「善」なのでしょうか？？

判断が難しい理由には、セールスライティングというものの「価値」がGショックなどに比べてわかりにくいというのがあります。セールスライティングは、そのものの価値を顧客が判断しにくいというのもありますし、また、例えばセールスコピーを書くにあたってクライアントとやりとりするプロセスで、クライアントを安心させているという「別の価値」も生まれる、というのもあります、、、。

それに、「誰に売るか」によっても価値がかわります。

「盲目の国では片目のものが王になれる」

とダン・ケネディはいつも言っています。

もしクライアントがセールスライティングの素人なら、素人に毛が生えたくらいのセールスライターでも価値があるのです。

例えば、自分でバリバリセールスライティングができて、それをきっちり学んでいる部下もたくさんもっている人と、セールスライティングを学ぶのが苦痛で、誰か優秀な人にやってもらいたいと思っている人に、「セールスレター書きますよ」と売り込む場合では、同じスキルレベルであっても全くもってその価値が違います。

売っているもの「そのもの」を売るのではなく、
別の何か、特に、見込み客が「本当は何にお金を払っているのか？」を考える。

同業者を見て自分自身の価値を決めるのではなく、
顧客の側（お金を実際に払ってくれる人）を見て、自分自身の価値を決める。

そうすることによって、
「顧客が払いたい価格」が高まり、
（実際のスキルレベルは同じであったとしても）
結果的にあなたが受け取る報酬も高まるわけです。

自称世界一のセールスライターであるゲイリー・ハルバートは、セミナー受講生からの「どうすればそんなに高い収入が得られるのか」との質問に、こう答えています。

「私はセールスライティング・ビジネスをしているのではない。
私は、自分自身の価値を高めるビジネスをしているのだ。」

さてこれは、顧客からの金銭搾取でしょうか？？

fasdf