確かに長いセールスコピーは読みづらい。その商品に対して興味のない人は、サクッとそのサイトを去って、youtubeで楽しいビデオでも見ようかなってなってしまうだろう。。。。「だから何なんだ？」

　興味のない人が、サイトを去る事になんの意味があるだんろうか？数値がたくさん取れる事によって、いろいろな数値にぼくらは惑わされてしまう。真剣にあなたの商品を買おうか買うまいか悩んでいる人は、ページの隅々まで読むだろう。あなたが相手にしているのはこの人なのだ。この人に対してだけ、キッチリ情報を伝える事が出来れば良い。残りの冷やかしにどー思われようが、知ったこっちゃない。

　なので、あらゆるテストをしても、長いコピーが短いコピーに負けるという事はほとんどない。常に長いコピーの方が売れる。だからダイレクトマーケティングの世界にはこんな格言がある。

More You Tell, More You sell
（話せば話すほど、もっと売れる）

　つまり、セールスコピーで情報量が多ければ多いほど、長ければ長いほど、売上が上がるという格言だ。実際、世界一のコピーライターと言われる人が書いたセールスコピーは64ページという異常な長さのものもある。（もちろん、めちゃめちゃ売れた）売ってた商品が80ページくらいのガイドブックだったので、80ページの商品を64ページのセールスコピーで売るというちょっとした笑い話にもなっていた…

　セールスビデオの世界でもそうだ。ビデオに関して少しでも勉強したことがあるなら、「より多くの人に見てもらうにはビデオの長さは３分以内にしよう」とか聞いたことがあるだろう。しかし、世界で一番売れているセールスビデオは、じゃあ何分なのか？２分半なのか？それとも１分以内か？

１時間10分である

　マジか！？と思うかもしれない。マジだ。１時間10分かけて、たった5000円くらいの商品を売っている。（しかし死ぬほど売っている）寺本が作った、毎月２〜３０００万円の収入をもたらしてくれたセールスビデオも*47*分だ。（ちなみに今度、そのセールスビデオの作り方のワークショップをやるので乞うご期待）

　*47分*ものビデオ、普通に考えたら見るわけない。だいたいパソコンの画面に*47分*も貼り付いてビデオ見るのってそこそこしんどい。もちろん、最初の数分で、大半の人は離脱してしまう。なのにそれがめちゃめちゃ売れている。なぜか？

　もうおわかりだろう。ビデオを再生した人の中で、ほんの２％くらいの人たちは*47分*間、画面に貼り付いて最後までビデオを見る。この人たちは、このテーマに関して真剣だからだ。そして最後まで残った２％の人たちはどうなると思う？

コンバージョンがめちゃめちゃ高いのだ！

　これが、できるだけたくさんの人に見てもらおうと思って、時間を３分とかにしたら、最後まで見るような真剣な人たちには、まだ情報が足りない。判断材料が足りない。気持ちも動かない。結果的に、本来、買う人まで買わなくなってしまう。

　More you tell, More you sellの格言が、セールスビデオでも同じように働くのだ。（そして、短くしろという抵抗勢力がここにもいるｗ）

　その昔、通販広告の基礎を作ったと言われるクロードホプキンスが（ちなみにこの人は群を抜いたホンモノの天才）長いコピーと短いコピー論争にこんな事を言って終止符を打った。

「営業マンが見込み客に営業している時に、
できるだけ手短に済ませて来いというバカはいない」

　ダイレクト・レスポンスの全ての広告において、その形態が、DMだろうがWEBだろうがビデオだろうが、全く同じ事が言える。