このコーナーは、ダイレクトマーケティング界の寵児「ニセ・ダン・ケネディ」が、絶対に成功すると噂されているマーケティング手法を紹介します。※本物のダン・ケネディとはあまり関係がありません。

こんにちは、ニセ・ダン・ケネディです。この連載では、私が絶対成功するダイレクトレスポンスマーケティングの方法をお教えします。

ダン・ケネディとは親友で週に2回はウイスキーを酌み交わしている（という幻覚にさいなまれて、1日3回20錠ほど、なんか難しい名前の薬を服用している）私ですので、何も心配することはありません。

ただし、あらかじめ断っておきますが、実践は全て自己責任でお願いします。

【セクション1　DRMで大切なこと】

みなさんは、ダイレクトレスポンスマーケティングで1番大切なことは何だかわかりますか？

私が講演でこのような質問をすると、98％の方は決まって「ビショビショのパンツを履かないこと」と回答します。（残りの2％は「不用意にパンツをビショビショにしないこと」）

確かにビショビショのパンツを履いていると「パンツがビショビショで嫌だなぁ」と気が散ってしまい、ダイレクトレスポンスマーケティングに熱が入らないかもしれません。そういう意味では正解です。

ですが、もっと大事なことがあります。それは「目を惹くダイレクトメールを送ること」です。これに比べたら「ビショビショのパンツを履かないこと」の重要性は低いのです。

ダイレクトレスポンスマーケティングで1番大切なのは「目を惹くダイレクトメールを送ること」、2番目が「ビショビショのパンツを履かないこと」と覚えてください。

【セクション2　魔法のDM】

それでは実際にどのようなダイレクトメールを送るべきでしょうか？

ブランドイメージの構築や、ただ単に値段の安さだけを伝えるようなダイレクトメールを送るべきでないことは、もはや伝えるまでもないでしょう。効果を最大限にするため、ダイレクトメールには必ず何らかのオファーを入れるべきです。

では、さらにもう少し踏み込んで考えてみましょう。我々がダイレクトメールの効果を重要視するのは何故でしょうか？それはダイレクトメールが無料ではないからです。1通1通にコストがかかるために、決して無駄撃ちできないのです。

ですが、もしも自分のダイレクトメールが勝手に次のダイレクトメールを書いてくれるとしたら？手間・時間・コストから解放された魔法のダイレクトメールと言えませんか？

「そんなダイレクトメールはありえない」って？いえいえ、あるんです。その魔法の秘密をお教えしましょう。

これが答えなのです。

【セクション3　単純明快な問題解決】

当初、私はこの「不幸の手紙」（と名付けました）に事業広告を入れ込もうとしていました。しかし、ここで大きな問題が発生したのです。

広告を入れ込んでしまうと、人々は途端に「不幸の手紙」の効力を疑い始め、拡散してくれません。それどころかタチの悪いイタズラだと、会社にクレームが来ることすらありました。

そこで私がとった解決方法は実に単純明快です。もういっそ広告にしなければいいのです。単に「不幸の手紙」として送りつけてやることにしました。

するとどうでしょう？「不幸の手紙」の効力を疑う人はいなくなり、差出人や企業名がわからないのでクレームも来ません。まさにこれぞビッグソリューションです。私の「不幸の手紙」ビジネスはこうして動き出しました。

それから先はひたすら「不幸の手紙」を書いては送り、書いては送りするだけの日々。たまに、見知らぬ誰かから私の元に送られてくる「不幸の手紙」を見ると、自分のビジネスの順調さにニンマリしたものです。

もちろん、7日以内に10人に送らなければ私も不幸になってしまうので、必死で「不幸の手紙」を書きました。

【セクション4　自業自得】

1ヶ月もすると信じられないことになっていました。

数百通を越える「不幸の手紙」が私の元に届いたのです。

中には「3日以内に100人出さないと死ぬ」という、よりショッキングな内容に改変されているものすらありました。私は死にたくないので、この手紙の言うとおりにしました。（なぜならば、死んでしまうとダイレクトレスポンスマーケティングができないからです）

私は死にたくないし、不幸になりたくもありません。ですので、現在も週に450通ペースで来る「不幸の手紙」の内容に全て従っています。ざっと5000通を越える「不幸の手紙」を毎週送っています。

このハガキ代を稼ぐためだけに、このように原稿を書いたり、講演を行ったりして、稼いでいるわけです。

そうです。私は今、「不幸の手紙」を書くためだけに生きています。

この生活から救済されること、それが私の唯一の夢です。