大阪のオフィスより、、、

ご覧のように、最近は、自分で広告やプロモーションを作るよりも、部下がやったものをレビューする機会が増えてきた。今日も、とある部下の作ったプロモーションのレビュー。その内容を公開しよう・・・

小　川『だから、何度も言ってるだろ、これじゃダメだって・・・・』

部下１『でもぉーーー』

小　川『いいかい、このヘッドライン、分かりにくいんだよ。何でか分かる？』

部下１『うーーん。わかんない。。。』

小　川『このヘッドラインでは、、、ってかこの広告全体に共通することだけど、、ベネフィットが多すぎるんだよ』

部下１『うーん。ベネフィットが多すぎるってどういう事？お客さんにとってのベネフィットがあるんだったら、それを伝えなきゃダメじゃないの？』

小　川『ま、そりゃそうなんだけど・・・』

部下１『パパ、じゃなかった社長そう言ってたよね？』

小　川『コラ！会社でパパって呼ぶんじゃない！恥ずかしいじゃないか！』

部下１『ごめんね。パパ・・・』

小　川『だから、、、まぁいいや。本題に戻るよ。もちろん、その商品が持つベネフィットは伝えなきゃいけない。これが広告の役割だ。だけど、、、』

部下１『だけど？』

小　川『だけど、たくさんありすぎるのも良くないんだよ。だって、あれもできます。これもできます。そっちもできます。なんていう奇跡みたいな商品ってないでしょ。』

部下１『例えば？』

小　川『例えば、これを食べれば体脂肪が１週間で落ちて、体重も減る。さらには健康になって風邪を引かなくなって、その上バストアップもできる。さらには気になるシワもいつのまにかなくなってる・・・そんなサプリメントある？』

部下１『馬鹿だな、パパ。そんなのあるわけないじゃん！』

小　川『馬鹿じゃねぇーだろ。そこはなるほど社長！だろ！ってまぁいいよ。そんな事はさておき、そんなサプリないよね。そうすると、そんなアピールを広告でしたらどうなる？お客さんの反応はどうなるよ？』

部下１『そんなの、あるわけないじゃん！』

小　川『そうだよ。それそれ！その反応が帰ってくるわけだ。そしたら、どうなるよ？きっと、”この商品はうさんくさい”カテゴリに入るよね。』

部下１『なるほど・・・』

小　川『さらには、だよ。本当にその商品が、体脂肪率を下げる効果があったとしても、、、それすらも信じてもらえなくなっちゃうんじゃないかな？』

部下１『お！そうかも』

小　川『だから、広告では、めちゃめちゃ重要なアピール、ベネフィット一本に絞ってそれを信じてもらう方が、いろいろごちゃまぜで何も信じてもらえないよりはマシなんだ。なんでもできます！ってのは何にもできません！の裏返しなんだよ。それよりも、ソレはできないけど、コレだけは完璧にできます！みたいなメッセージの方が本当にコレを求めている人の心には刺さるんだ』

部下１『なるほどね。パパも考えてるんだね。』

小　川『当たりメェーだ。例えばね。パパは京都の漬け物が好きだよね。それから、最近もらったバームクーヘンも美味しかった。』

部下１『あ、ママに隠れて食べてたやつ？』

小　川『そんな事は言わなくていいの！それからパパは一風堂のラーメンが好きだ。そのどれ一つでも、別々だったら、美味しいよね。美味しく食べられる。でも、３つ混ぜたらどうなると思う？』

部下１『一風堂のラーメンとバームクーヘンと漬け物？ラーメンと漬け物は合いそうだけど、、、ラーメンの上にバームクーヘン乗ってたら、、、泣いちゃうかも、、、』

小　川『でしょ？コテコテの豚骨ラーメンの上に、バームクーヘンが乗ってたら、残念すぎるよね！？美味しくないよね！それが、この広告でも起きてるわけよ。』

部下１『えぇー私の書いた広告、ラーメンの上にバームクーヘンだったの・・・』

小　川『ま、言葉は悪いけど、そんなとこだよ。だから、あちこちに手ぇー出しちゃいけないの！』

部下１『だってぇー・・・ねぇパパそろそろ公園行きたい・・・』

こうして、毎日、部下の育成に心血を注いでいる。きっと彼女も２０年か３０年後には、立派な広告が書けるようになっているだろう・・・今回のレビューの様子を見て、あなたは何か学べるものがあったかな？

ー小川忠洋