「あなたが他人にしてもらいたいことをしてあげなさい」

これは、世界最古の成功の秘密の一つであり、
成功する広告、マーケティング、ビジネス、人間関係、
どれにも当てはまる原則です。

ところが残念なことに、これを否定して皮肉る人が多いのが現実です。
なぜなら流行する広告のコピーには皮肉ったものが多く、
そういう広告コピーを得意とする人は
「良い広告とは人々が信じる嘘を並べたものだ」と信じているからです。

しかし、実際にはそうとは限りません。

良い広告コピーとは、
商品の長所をうまく表現したものです。
優れている記事や広告が真実をうまく伝えているように、
すぐれた広告キャンペーンは基本的に
正直で、シンプルで、真実でなければいけません。

では、正直かつ優れた広告キャンペーンとは
どのようにして作ればいいのでしょうか？

答えは簡単です。

求められている解決方法を提供し、
本当の実績を証明して信頼関係を作り、
魅力的な価格を提示し、
そして購入方法を簡単にすることです。

しかし、それを実行してもあなたの商品が
大きな利益を生み出さないとしたらどうしますか？
この答えも簡単です。

マーケットに出さないことです。
このアドバイスは安易すぎですね。

もしあなたが商品を改良する立場にあるのなら、
セールスライテイングがとても重要なスタートとなります。
あなたは、どのようにすれば商品がより良いものになるかを
色々な方法で考えをめぐらし、
そして商品を売るためのセールスライティングをするのです。

もしあなたのコピーのアイディアが良ければ、
すぐに話題になるでしょう。

コピーが話題になれば当然世間の評価も上がります。
そうなれば、もし商品に改良が必要な場合、
改良にかかるコストを出すように上層部を説得することは簡単になります。

でも、もしあなたがそのアイディアを全て試したのに何も結果が変わらなかった場合は、
残念ですがあなたにはセールスライティングは向いてないのかもしれません。

大切なことなので覚えておいてください。どんなに教育を受けてないとしても、
顧客はバカではありません。
特に顧客が興味を持つことに対してはなおさらです。
おそらく一度は顧客を騙すことはできるでしょうが、
騙された側はそれを絶対に忘れません。
2回目に同じ手を使おうとしても、もう二度と乗ってこないでしょう。

－マイケル・マスターソン & ジョン・フォード