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スタバの危機


From:小川忠洋
大阪のスタバより、、

スタバがピンチだ。僕の大好きなスターバックスが今、窮地に立たされている。とは、言ってもこれは米国の話。日本では、まだそんなに窮地にはたっていないだろう。競合らしい競合も日本にはまだ出てきていない。

本家の米国ではどんな事が起きているかと言うと、、、店舗を広げすぎて、利益のでないお店が増えている。(スタバがこれ以上、店舗を増やすとしたら、既存店のトイレに新規店をオープンするしかない・・・などというジョークもあるんだそうだ。)

たくさんのフード類を扱って、ファーストフードみたいな店になっている。コンビニやスーパーマーケットでもスタバのラテが売っててブランドが落ちている。

競合に上得意客が流出している。(元スタバの店員の嫁のランが言うには、コーヒービーンとか言う、わけの分からん店に流出しているらしい。なんでもそっちの方がコーヒーが美味しいんだとか・・・ホントか!?そんなの許せねぇー)

そして、株価も低迷している。何年か前に、$37くらいで買った僕のスタバの株価は、、、今や$24まで下がっている。久しぶりに、株価を見たら、超テンションが下がったので、閉じる事にした。プチッ。

スタバを救え!

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競争心と大いなる成功


FROM:ダン・ケネディ

前回、私はラスベガスが持つイメージとその「明確であることの驚くべき力」について話しました。

今回は事業家の性格・気質がどのように彼らを大成功に導くのか、そして、お客様を本当に理解することの大切さについて話したいと思います。

あなたが「競争心」を持たなければいけない理由

ある晩、私は営業部と話をした後、3冊の著書「No B.S.シリーズ」の発行社である米国の事業家ビジネスメディア「アントプレナー・メディア社」のCEOと、夕飯を一緒に食べました。

彼は60歳にして、カーレーサーでもあります。時速290キロでコーナーに突っ込み、首を痛め全身を打ったりしながらも、誰かを打ち負かすことを純粋に楽しむためにレースをしています。

彼の雑誌はライバルである「マガジンズ・アドバタイザー」誌を標的にし、マーケットシェアを奪うために過去数年にわたって莫大な量の広告ページを手に入れました。現在彼は、ビジネス誌大手の「ファスト・カンパニー」誌に勝とうとしています。基本的に、彼はいつでも戦いの中にいるのです。
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新企画発表&スピード出しすぎに注意!!


From:西原 智

みなさんこんにちは。ダイレクト出版の新娯楽担当の西原智といいます。今日はあなたにとっても重要なお知らせがあります。その前にまずはこちら…

僕は仕事柄マーケティングやセールスなどを、毎日鬼のように学んでいるのですが、町にでると、そりゃーもうマーケティングやセールスにとても敏感になっています。

どれほど敏感になったかというと、先日お付き合いしている彼女と鳥取に旅行へ行った時のことです。鳥取砂丘もみたし、温泉も入ったし、あとは帰るだけ。僕は車を運転していましたが、鳥取はわりと田舎なのでほとんど渋滞せずに颯爽と車を走らせる事ができました。そんななか、自宅に向けて、ビュンビュン車を走らせていると、ある看板が目につきました。

スピード出しすぎに注意!!

あなたも運転した事があるならこの看板を目にしたことがあると思います。当然のことながら、こんな看板「無視」です。「こんなスイスイ走れるのに、飛ばさずにはいられへんわー」なんて思いながら。車を走らせました。

そんなときにふと思ったんです。「事故を起こさないよう運転手にスピードを守ってほしかったら、自分ならどのようにアプローチするだろうか?」

僕は、助手席に乗っていた彼女に質問をしてみた。「もし、運転手にスピードを守ってほしかったら何ていう?」彼女は答えました「そうやなー…スピード出すと事故につながりますよ…とか。」

僕はこの時点で、お手本の回答ができていたので、彼女に勝ち誇ったように「そんなんで守るわけないやーん」と言い放ちました。当然彼女は僕に「じゃー、なんて言ったらいいの?」と聞き返してきました。

会社で鬼のようにマーケティングやセールスに関する勉強をしている僕は彼女にお手本の回答を教えてあげました。
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いいアイディアを出す方法(悪いアイディアとの違い)

2日前から、鬼のようにセールスレターのレビューをしています。


FROM:寺本隆裕

それは、コピーライティング専門メルマガの、「ザ・レスポンス・コピー」メンバーが送ってきてくれたセールスレター。8月31日締め切りでセールスレターを書いてもらっていて、そのレビューをしているわけです。量が多いので大変ですが、でも「書く」ことに比べたら楽なもん。間に合わせてくれたコピーライターに感謝です。

送られてきたコピーを見ていたら、ほとんど全てに共通した指摘がありました。これはもしかすると、コピーを書いている多くの人も同じことをしているかもしれません。あなたもやっていないか、チェックしてみてください。。。

ビッグ・アイディアは何??

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明確さ-続き-


From:小川忠洋
大阪のスタバより、、

 タレントの木下優樹菜(22)とお笑いの藤本が先月28日電撃入籍した…

 おや?今日は芸能ニュースか?と思ったあなた。そうではない。今日の話は、実はタレントの電撃入籍とは全く関係ない。今日のはなしは、僕が見ていたそのヤフーニュースの隣のタブに表示されていた、前回のダンケネディの記事の続きだ。

 前回のダンケネディの記事『明確である事の驚くべき力』を読んだだろうか?今日はちょっと違う視点から、その明確さについてのポイントを紹介したいと思う…

明確さは力だ

 これはあらゆる場面において通じる法則のようなもの。目的が明確であれば、あるほど、それに伴なう行動は明確になる。行動が明確になればなるほど、それを実行するのが簡単になる。一つあなたにとって最も身近な例をあげてみよう・・・
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