From:小川忠洋　ダイレクト出版

大阪のスタバより、、、

　昨日、東京でビジネススクールの１回目を開催。講義が終わったあと、何人かの人から質問を受けた時のこと。やっぱりというか、大抵の人はこの「よくある間違い」をしている事を感じた。あなたもこんな勘違いしてないだろうか？

　ビジネススクールは５０人くらいでなんか最初は緊迫した感じだったので、僕の方も若干、緊張気味。今まではだいたい５～１０人くらいのばっかりだったので、なんか久しぶりのフレッシュな感覚である…

　いわゆるインターネットマーケティングの界隈で有名な人も何人か来てて、「いやいや、基礎コースなのに何しにきたの？」っていう感じだった(笑)やっぱり、デキる人ほど基礎を重視するのか？

　オモシロイのがほとんどの人はいわゆる「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」とは一見関係ない、、、というか遠い所にいるような業種の人達だった。病院、バイクの買取、建設機械のレンタル、ソフト開発会社にWEB制作、特許の会社に、そして必ずどこにでもいる整体師(笑)

　余談だが整体師ほどセミナー好きはいないと以前、ダンケネディが言っていた(笑)

そのマーケティングは使えるのか？

　ダイレクト・レスポンス・マーケティングってのは、いわゆる通販をやるような業種が主に使ってきた手法。なので、通販っぽいビジネスをする業種の人達にとっては、ピッタリ受け入れやすいマーケティング手法である。

　逆に言えば、そうじゃない業種の人にとってはちょっと受け入れにくいマーケティング手法、、、受け入れにくいというか、自分のビジネスにそのまま使うには、ちょっと工夫をしなきゃいけないマーケティング手法である。

　なので、質問でも多いのが、自分の業界でどう使うか？自分の業界では、ちょっと使いづらいなど、そんな系の質問は必ず出てくる。同業がそれをやるのを許さないとか、業界の常識がなんたらとか、、、、

残念な事実

９７％は儲かってない…

　しかし、成功するビジネスというのは、常識を打ち破ったビジネスである。何かで読んだが今、日本の企業で経常利益４０００万円以上の会社ってのは３％くらいなんだそうだ。つまり、９７％くらいの企業はたいして儲かっていないという事。

　ということは、ほとんどの同業他社がやっていること（業界の常識）というやつは、間違っているという事にならないか？それをやっていたら、たいして繁盛しないって事にならないだろうか？

　急激に成長する会社、大成功する会社というのは業界の常識をぶち破った会社である。ぶち破る度胸がないのなら、普通の水準に甘んじる事を受け入れなければならない。リスクとリターンは常に一緒だ。

　さて、多くの人が考えがちな勘違いとは「自分のビジネスは違う」というもの。自分のビジネスは「いろんな事情があって」違う。それは使えない。。。などという考え。

こんな考えは捨てちまえ

　ビジネスというのは人間相手にやっているものである。マーケティングもセールスも人間相手にやるものである。何の違いもない。そして、一見、ダイレクト・レスポンスなんか使えそうにないな、っていうような業種で使えば、当然、インパクトもめちゃめちゃ大きいのだ。

　大抵の業種ではダイレクトレスポンスマーケティングなんて考えは持っていない。なので、それを導入するだけで、他社より圧倒的に優位なポジションに立つことができるだろう。

　ダイレクトマーケティングじゃない商売にダイレクトマーケティングを。

　実際、ダンケネディがそんな本を出していたから、こんど翻訳してみんなに読ませてやろうと思う。

　成功するには人と同じ事をやっていてはいけない。人と違うことをやらなければ。。。。

－小川忠洋
ダイレクト出版

PS：
ダンケネディの一流のダイレクトレスポンスマーケティング学んでみる？
http://www.theresponse.jp/gold/nobsmarketing/video.php