向井 直輝さま

高額セミナー集客プロデューサー

今回は、【ザ・レスポンス】ビジネススクール　リストブランディングコースの成功事例として、向井さんにお話を伺いました。現在、向井さんは、高額セミナー専門の集客プロデューサーとして活動しています。集客だけに留まらず、セミナーの企画～ビジネスモデルの構築、コピーライティングまで、一連の流れを全て１人で請け負っています。

そんな向井さんと、リストブランディングコースとの出会いは、向井さんのサラリーマン時代にさかのぼります。前職でセミナーの企画運営会社に勤務されていたのですが、その会社でリストブランディングコースに参加するための社内コンペがきっかけでした。

「絶対行きたい！」その理由は３つあります…

ーリストブランディングコースの第一印象は？

「『リストをブランディングするっていうのはどういうことなんだろう？』しかも、それで売り上げが上がるっていうのを見て『どういう仕組みなんだろう？実際に学んでみたいな』って強く思いました。

告知された時は、そもそもリストブランディングって何なんだろうと思いました。

参加する前も、例えばリストとかブランディングっていう言葉は知っていました。ですが実際に、具体的にどうやってすればいいかとか、より効果的にする方法、結果が出やすい方法っていうのは余り知らなくて。戦略的にできてなかったというのがそのときの現状でした」。（向井さん）

今まで「今日もメルマガ、書かなあかんのか…」思っていました。参加後、毎日書くのが楽しくなりました。

「もともと、リストは数が多ければ多いほどいいとか、毎日とりあえず情報発信をすればいいとか思っていました。

情報発信の仕方もそうですし、メルマガの内容もそうですし、書き方もそうだし、何時に送るかとか、細かいテクニックに関しての部分ですね。そこは全然、私は知りませんでした。

あと、講義の中で面白かったことは、例えば、１本のメルマガを15分で書き上げる方法であるとか。そんなことは全然意識したことがなく、今までは、１時間ぐらいかかっていました。やっぱり『う〜ん、う〜ん』とうなっている時間もすごく長いので、生産性もよいとは言えない状況で…しんどかったですね」。（向井さん）

独立3ヶ月で仕事が6件手に入りました。そして、売上も100万上がりました。会社員時代では考えられませんでした。

「実は、前職の会社だったら余り使う機会がありませんでした。というのも、そのセミナーを受けた直後に部署がえがありました。私は営業に回りました。メルマガを書かなくなったんですね。

2013年の３月末に独立をしてから、会社という制約もなくなったので、Facebookで書きたいことを書くようになりました。

リストブランディングで学んだことをFacebookで使ったんです。毎日フェイスブックに自分の考えだったり経験、そこから与えられる価値とかを毎日投稿していると、本当に不思議なんですけれども、仕事が６件きました。

普通独立した後って、仕事がないっていって駆けずり回るんですけど、僕の場合は本当にフェイスブックに毎日投稿しているだけで仕事が６件入ってきました。そこからの売上は１００万ぐらいはいっていると思います。それは本当に会社員時代では考えられなかったですね」。（向井さん）

このセミナーで学んだことを実践しただけです。お客さんからプロとして見られるようになり、営業がいらなくなりました。

「セミナーで学んだことを本当にフェイスブックでやっているだけです。

すごくいいところは、自分の考え方とか経験とかからの学びなどをメッセージとして届けるので、それに共感した人だけが集まってくれるんですね。

だから、毎日メッセージとかメルマガとかをフェイスブックに投稿することで、営業は不要になります。

そこに情報をどんどん与えていくことで、自分自身がまずお客さんの目からしたらプロとして見てもらえるんで、へこへこするような営業とか、お願い営業とかをする必要がなくなります。さらに、その思いとかに共感した人だけが集まるので、人間関係のストレスが本当にフリーになります」。（向井さん）

クライアントに実践させたら、それだけで大きな案件が手に入ったりしました。お客さんからも感謝されています。

「クライアントに実践させた例があります。生命保険の営業をやっている方が、これまではフェイスブックなどで単純に写真とか、どこどこに行ったよとか、誰々とランチを食べたよとか、そういうメッセージを投稿していました。

その方に、リストブランディングで、私が学んだことをそのままお伝えしてやっていただくと、それだけで大きな案件が手に入ったりしました。

飛び込み営業は、すごく精神を摩耗するっていうことが多いと思います。きちんとお客さんに対してメッセージを届けられるようになれば、そういう、営業が不要になると思います。

クライアントにその内容を伝えたとき、まず言われたこととしては、

「そんなことを考えたことがなかった」。

例えばフェイスブックに投稿してお客さんを集めるとか、メルマガを発行してお客さんを集めるとか、その人はそれまでそんなことを考えたことがなかったそうです。

本当に効果が出るとは思っていなかったんです。それをすると、実際にお客さんが集まったので、そこはすごく感謝していただいています」。（向井さん）

参加した方がいい人：集客が必要な人全て参加するべき

「すごく目立っていらっしゃった方は、たしか整骨院をされている方でした。私のこのコースに参加される方のイメージは、ライターとかマーケッターとか、マーケティング関連の仕事をしている人ばかりなのかなと思っていました。

実業されている方、ご自身でお店を持っていらっしゃったり、例えばほかにも情報商材を売っていらっしゃる方がいたりとか。結構、本当にいろんな方がいらっしゃるんだなと思いました。

そういう方にも有効なんだなというのが意外でしたね。そういう方は、そもそも何を書けばいいかわからないってところで、みんな悩んでいました。

メルマガがいいっていうのは知っている。でも、何を書けばいいかわからない。逆に、メルマガで変なことを書いて、お客さんが離れるんじゃないかっていう悩みを持っている人もいらっしゃいました。

なので、簡単に言うと、集客が必要な人全てが参加するべきだと思います。さらに詳しく言うと、お客さんと定期的に会う必要がある方は参加するべきだと思います。

例えば、整骨院の方とかもそうですし、ご自身でセミナーをやる方とかもそうですよね。セミナーって１回やって終わりっきりじゃないと思います。何回もセミナーをやりますよね。例えば生保レディーの方も、お客さんと何回も何回も会うことがあると思います。そういうふうに繰り返しお客さんと会う方。そういう方はすごくマッチしたセミナーじゃないかなと思います」。（向井さん）

参加する価値はあると思います。絶対に元が取れるからです。そして、それ以上の価値が得られるからです。

「このセミナーには参加する価値があると思います。というのも、絶対に元が取れるからです。それ以上の価値が得られるからです。

一般的にいったら高いと思います。高いとは思うんです。数千円のセミナーと比べれば、決して安いものではないと思います。ただ、本当に自分のビジネスを飛躍させたいというか、これから起業したいとか、自分自身のビジネスを真剣に考えている人は絶対に参加するべきだと思います。

逆に言うと、寺本さんに何かしてもらいたいとか、小川さんに何かしてもらいたいとか、そういう方は来ないほうがいいです。それは来ても絶対に変わらないと思います」。

Facebook、メルマガ、何かしらの情報を発信している人、絶対に参加すべきだと思いました。

「あと、メルマガを書くと売り上げが上がるっていう、その言葉だけがひとり歩きしているのかなと思います。

だから中身が、本当に本当に、例えばフェイスブックとかの投稿を見ていても思うんですけど、要は、情報発信が大事だってことは最近いろんなところで言われます。

でも、情報発信をすることが目的になっちゃっていて、価値を与えることに目的を置けていないんですよね。Facebook、メルマガ、何かしらの情報を発信している人、それでお客さんを集めようとしている人は、絶対に参加すべきだと思いました」。（向井さん）

本当に見返りがあるのか。とすごく気にされると思います。

「やっぱり高額なセミナーなので、躊躇する気持ちもすごくよくわかります。やっぱりキャッシュがどうしても大事であったり、本当に見返りがあるのかっていうことをすごく気にされると思います。

だけど、逆に高いからこそ参加してほしいと思います。なぜかというと、それは人生を絶対に変えられるからですね。

僕自身も、仮にこのリストブランディングセミナーを受けていなかったら、メルマガの知識もないでしょうから、独立した後もフェイスブックへの投稿の仕方とか、メルマガの書き方とかがわからないまま、、、多分、さっき言った、１カ月で６件ぐらい仕事が来たっていうのも起こり得なかったと思うんですね。

で、何で私が、それができたかっていうと、高額だったから覚悟を決めて参加して、絶対に実践しようと思ったからです。多くの方が経験があると思うんですけども、数千円のセミナーに行って「ああ、いい話が聞けた」とか「いいことが学べたわ」っていって、帰って寝て、翌日目が覚めると、何も変わっていない。結局何も実行せずに終わる。

それはもったいないと思うんですね。だから、あえて高額セミナーに行って、どういう方が来ているかとか、そこでの人脈って、私も、今も続いていたり、仕事をくださったりするのはやっぱり高額セミナーで会った方なんですよね。

だから本当に自分自身の人生のレベルを、ステージを１段階でも２段階でも上げたいと思う方は、自分自身のためにも、そしてお客さんに与える価値のためにも、絶対に今、参加すべきだと思います」。（向井さん）