違いは、セールスコピーが強いか弱いか。ほぼそれだけだ。つまり、検索広告ってのは、まぁキーワードとか入力してきてるわけだから、「探してる人」が来る。一方で、ディスプレイ広告とかYoutube広告とかって、全然違うページをネットサーフィンしてて、たまたまバナー広告をクリックしたり、ビデオを見たりする、、、というような状態だ。

　つまり、まるで心理状態が違う。当然だが、探している人に売る方が圧倒的に簡単。だから、セールスコピーの技術がそんなに必要とされない。一方で、ネットサーフィンしている人に売るのは、とても高い技術がいる。だって、心の準備ができてないわけだから。。。たとえばヤフーニュースとか見てた人にたまたまクリックさせて、セールスビデオを30分以上も夢中になるように見せて、見知らぬ会社から商品を買ってもらう、、、ってのをやるわけだから、それなりの技術が必要になる…

　しかし、その技術さえあれば、たまたまネットサーフィンしている人に自社の商品を売れるわけなので、圧倒的に広いマーケットにリーチする事ができるのだ！

　ダンケネディがよく、メッセージ・マーケット・メディアの話をする。つまり、「ほとんどの人はメディア（媒体）の事ばかり考えると」そういえば、こないだやったセミナーでも、「今はどの媒体が反応が高いんですか？」って質問をもらった。この手の質問はみんな大好きなんだろうなぁ〜と思いながら、思わせぶりに「Youtubeとフェイスブックですよ♪」と答えた。

　しかし、youtubeやフェイスブックで新規獲得するためにはどんなメッセージを作ればいいんですか？と聞いてくる人はまずいなかった。「メッセージ」を軽視しているのである。しかし、メッセージが強ければ、使えるメディアも増える。ウチの場合は強いメッセージを作ることができるので、結果的にYoutubeやフェイスブック、ディスプレイ広告を活用する事ができるってわけだ。

　ダイレクト・レスポンス・マーケティングを何年やってきても、やっぱりこの結論に達してしまう(笑)ぼくはDRM歴もう、10年以上になるが、１年目も５年目も、そしてまた10年目も、、、、やっぱセールスコピーが大切ですよね。。。と改めて、思うのである…

　セールスライティングを避けて、ダイレクト・マーケターになる事はできない。それは、包丁の使えない料理人のようなもので、他人に指示すればできると思うが、やはり成果をマックスまで追求するなら、避けては通れないのである。事実、ダイレクトマーケティングの巨匠は、全員、元セールスライターだ。

　時間はかかるが、それがダイレクト・マーケティングの王道だ。

ーおがわ