スペシャルレポート＃１
インフォマーケティングで一番肝心なこと

 

• 商品の良さやコピーライティングのスキル、資金の使い方よりも、重要で必要不可欠な成功の秘訣
  この秘訣を知れば、顧客に買う決心をさせたり、あなたの主張を受け入れさせたり、顧客を思い通りに動かすことが簡単になります 
• インフォマーケティングでリッチになる人とならない人の、たった 1 つの違いとは？
  このことを「分かっている」人だけが、安定した資産を築くことができます。景気やトレンドの変化に影響を受けることなく、収益を拡大していけるでしょう
• 警告！　今のままメルマガを使い続けてはいけません、、、
  この戦略を身に付ければ、あなたのメルマガは、トリッキーでキャッチーな件名やおどろおどろしい件名などつけなくても、読者が毎回読んでくれるようになります

 

あなたが送るメルマガ、DM、ニュースレターを、

お客に間違いなく読んでもらうために

今すぐ答えるべき 2 つの質問

この 2 つの質問に答えることで、あなたのメッセージが確実にお客に届き、あなたとの強いつながりを感じ、ライバルには見向きもせずにあなたにお金を払い続けてくれるようになるでしょう……

 

• DM やニュースレターなどの郵送物を読んでもらう 4 つのテクニック
  これを使うと、読者はワクワクした気持ちで封筒を開け、中身を取り出し読んでくれるようになります
• おもしろい魅力的なコンテンツがつくれない？　
  だったら、この 2 つの方法を使ってください。もう頭を悩ます必要はありません。いつでもできて、何回でも使えます。もちろん読者も喜んでくれて、「あなたのコンテンツがもっと欲しい」と思ってくれるでしょう

スペシャルレポート＃２
不都合な真実

 

　確かに、インフォマーケティングは魅力的でまだまだ大きなチャンスがあり、儲かるビジネスです。しかし、美味しい話ばかりではないのは分かっていると思います。情報ビジネスを行っている多くの “自称” インフォマーケターは、これらの真実をあなたに隠そうとしています（もしくは本当に気付いていないのかもしれません）。

 

　ですが、重要なことは、これらの不都合な真実から目をそむけず、あなたは「どう応じるか」ということです。成功している人は、これらの「不都合な真実」を理解し、受け入れ、うまく対処する意思を持ち、そして行動しています。

 

　このレポートでは、ダン・ケネディがインフォマーケティングに関する 15 の不都合な真実を暴きます。そして、あなたがどう行動すればいいかの方向性を教えてくれます。

 

　この真実を知り、うまく対処していけば、あなたは他のライバルに大きな差をつけることができます。お客との関係を維持し続け、今後社会の状況やインフラの変化があったとしても、安定した売上を維持し、乗り越えていけるでしょう。

 

　このスペシャルレポートでお伝えする真実は・・・

 

• 「胡散臭い」情報起業家たちのサクセスストーリーのほとんどが、ウソだと言える理由
  あなたが真実に目を向ければ、生涯を通して知的にも感情的にも経済的にも満たされるビジネスに取り組めるようにるでしょう……
• なぜ、お客はあなたから離れていくのか？　ほとんどの人が勘違いしているお客の真実
  この真実に目を向け対策をとっていけば、お客はあなたとの関係を維持し続けてくれるでしょう。他社や他店に浮気することもなく、仮に浮気されてもまた戻ってきます

 

小遣い稼ぎじゃなくて、

1 億円、10 億円と成長の可能性があるビジネスがしたい？

だったら、この初期の頃に使うべきマーケティングツールと、ビジネスを軌道に乗せた後に使うべきマーケティングツールの使い方を押さえてください。インフォマーケティングだけで 1 億円を超える規模のビジネスに成長させていくことができるでしょう

 

• 市場の成長が止まり、お客が減ってきたときに取るべき 4 つの行動
  少子化が進む中、見込み客の絶対数が減って行くのは確実です。そんな逆境に思える状況の中でも売上規模を成長させていくことができるでしょう
• どうやってダン・ケネディは、インフォマーケターの 5 年後、10 年後の状態をほぼ確実に予測できるのか？　― その理由と 3 つの基準
  あなたはこの 3 つの基準に当てはまるようにビジネスを構築することで、5 年、10 年と売上を上げ続けていくことができるでしょう
• あなたのインフォマーケティングがうまくいけばいくほど、頭を悩ませることになる “ある敵” とは？　― そしてその敵から身を守り、利益を奪われないための 4 つの防衛策
• 警告！　あなたは、ビジネスの信頼性を落とす偽物の情報に誘惑されてしまう危険に常にさらされています、、、
  この基準に従えば、あなたのコンテンツは「情報商材」と明確に区別され、信用され、高い価値を維持し続けることができるでしょう

 

スペシャルレポート＃３
別の視点から見た私たちの「奇妙な」ビジネス & 厳しい経済状況でのビジネスの寿命 & その勝者と敗者を分つもの　ビジネスに強靱性と持続性をもたらす戦略

 

• 不況の中、多くのインフォマーケターがセミナーなどの集客を 40% ～ 70% も減らした中で、ダン・ケネディの開催したサミット（年間イベント）は 30% も出席者数を増やすことができました……なぜでしょう？
  景気に左右されず、安定した売上を確保することができます
• この「 2 つの柱」を今すぐ用意してください！　― 顧客と長期的な関係を維持し、利益を上げ続けてくれる資産をつくることができます

 

97% のリピート率を誇るディズニーの顧客維持の秘密

お客が強烈に望んでいるこのたった 1 つのことを与えてください。ディズニーのようなリピート率を実現することができるでしょう

 

• 長期的で持続力のあるビジネスにするためには、コンテンツの中身やセールスレター、ビジネスプロセスや封筒の体裁・デザイン、価格設定の方法などが重要だと思っていませんか？
  残念ですが違います、、、この秘訣を最も重視することで、20 年、30 年と成長できる安定したビジネスをつくることができるでしょう
• お客をつなぎとめる 8 つの秘訣
  8 つの内 1 つでも取り入れれば、顧客はあなたから離れられなくなるでしょう
• 顧客を獲得した後、72 時間以内にこれをやってください！
  この戦略をとることで、顧客をキープできる強い関係性を結ぶことができます。ライバル会社やライバル店のことには目もくれず、あなたの商品を次々と買ってくれるようになるでしょう……

スペシャルレポート＃４
ニュースレター

　インフォマーケティングにおいて、ニュースレターは最も重要なツールです。ダン・ケネディも、「ニュースレターを省くという行為は、失策以外の何者でもない」と言っています。

 

　正直なところ、ニュースレターを発行し続けるというのは楽な仕事ではありません。大変な努力が必要なことは認めます。ですが、その努力に見合うどころではない利益をもたらしてくれるのも事実です。

 

　ニュースレターこそが、顧客とあなたを結びつけてくれます。顧客とのパーソナルなつながりを維持し、あなたの価値を高め、顧客があなたに注意を向けてくれるようになります。「法律の相談についてはあなた！」「健康のことについてはあなた！」「税金のことについてはあなた！」というように、お客にとってのあなたのポジションを不動のものにしてくれます。

 

　オフラインメディアであるニュースレターは、商品のプロモーションを行う場合も有益です。インターネットなどのオンラインメディアで行うよりも、 9 倍近い反応率の差を生み出した例もあるほどです。それほど売上の規模が違うのです。他にも、税制上のメリットもあるなど、ニュースレターを発行すれば、安定した強固なビジネスを維持することができるでしょう。

 

• 継続課金商品の継続率を上げる秘訣
  この秘訣を使わない場合、中途解約者は年間で 80% にもなりましたが、この秘訣を使っている場合は 30% 程度に抑えられました 
• ニュースレターの執筆を楽にする「マーク・トウェインの法則」
  この法則に従えば、ニュースレターの執筆が楽に、そして楽しくなるでしょう
• あなたはレイアウトやデザインでこんな間違いをしていませんか？
  この間違いを避ければ、あなたのニュースレターの価値が高まります。内容は同じだったとしても、価格を上げて販売し、さらにお客にも満足してもらうことができるでしょう
• ニュースレターでも商品を販売して、買ってもらいたいですよね？
  だったら、この売上を上げる秘訣を使ってください。お客との信頼関係を維持したまま、さらに売上を上げることができます
• お客がワクワクして読みたくなり、さらにお客自らがニュースレターを盛り上げようと協力したくなってくる方法（あなたはニュースレターの作成に苦労してアイデアを振り絞る必要はありません）
• ニュースレターにさらなる付加価値を与えたり、見込み客獲得も可能にするインターネット利用法
• ニュースレターを発行したいけど、ネタがない？　
  だったら、このダン・ケネディがニュースレターのネタに困ったときに行う解決法を試してみてください。あなたも同じようにすることで、ネタに困ることがなくなるでしょう

 

スペシャルレポート＃５
ブートキャンプ　セミナー、会議、集会から最大の利益を獲得する方法

 

• 参加者の不満を和らげ、購買意欲を促す 12 の要素
  この要素を押さえておけば、イベント参加者の満足度を最高レベルにまで高めることができます。不満を言ってくる参加者がいても、その不満のレベルを最低限に抑え、さらに購買意欲もかき立てられるので、イベント内での売上も最大化できるでしょう
• 参加者が、参加を後悔してしまわないようにし、不平や不満をもクールダウンさせる方法
• ゲスト講演者を選ぶときの 6 つの基準と、避けるべき 16 の特徴
  この基準を押さえておけば、「胡散臭い」講演者や「口だけ」の講演者、自分の利益ばかり考えている講演者を排除して、質の高いイベントを行うことができるでしょう
• 開催場所の広さ、構造、ロケーションの秘密
  売上や顧客満足度を高める手助けをしてくれます
• 初日の最後の講演者として最もふさわしい人の特徴とは？
  この特徴を押さえた講演者を配置することで、その後の懇親会の雰囲気を最良のものにできます。懇親会で良い雰囲気をつくることで、次の日のイベントでの参加者のモチベーションを高め、集中力を維持し、購買の意欲もかき立てることができます

 

顧客がブートキャンプやセミナー、集会に

参加したいと思わずにはいられなくなる 21 の要素

これらの要素を意識してセールスすることで、多くの質の高い参加者（お金を使うことに積極的・不平不満を言わない）を集めることができるでしょう

 

• あなたはイベントの構成・進行をどうすればいいか不安じゃないですか？
  だったらこのタイムテーブル作成の秘訣を参考にしてください。売上と満足度を上げることができるでしょう
• 注意！　ゲスト講演者を紹介する時に、これだけは絶対にやってはいけません、、、
  これを注意しておかないと、参加者の満足度を下げるばかりか、セールスへの抵抗感を与え、売上は減少し、イベントを失敗へと導いてしまいます……
• 売上を最大化するための簡単なテクニック
  お客のセールスへの抵抗を和らげることができ、自然にあなたのセールストークを聞いてくれるようになるでしょう
• もし、ゲスト講演者への最適な講演料が分からないなら、このアドバイスに従ってください……
  ゲスト講演者ともめることなく、お互いが Win - Win の関係なれる最適な提案をすることができ、ゲスト講演者もあなたの依頼を快く承諾してくれるようになるでしょう
• 高額なブートキャンプ、セミナー、集会などの販売を成功させる 6 つの方法
  この方法を使えば、高額なイベントで数百名規模のお客さんを集め、何千万、何億という売上を上げることができるでしょう

 

スペシャルレポート＃６
テーマパークビジネスに夢中

 

　もし、ウォルト・ディズニーがインフォマーケティングをするとしたら、どんな風にすると思いますか？　実は今、セミナー・ワークショップ・ブートキャンプなどに重要な変化が訪れてきています。それは、テーマを設定したイベントにするという手法の重要性です。

 

　例えば、クルージングに見立てた船上パーティーのようなセミナー。大学をテーマにした 4 日間のイベント。スパイをテーマにしたシークレットセミナー。このようなテーマ設定のあるエンターテイメントビジネスが、インフォマーケティングの主流となってきています。

 

　このようなエンタメの要素を取り入れたイベントを開催することで、顧客の満足度は確実に上がります。情報が欲しい、学びたいという欲求以外にも、社交や気晴らししたいという欲求にも応えることができます。また、気分が良くて楽しい雰囲気の中では、顧客の購買意欲が増します（お祭りでお金をたくさん使ってしまうのを想像してみてください……）。

 

　このように、テーマを設定したイベントには多くのメリットがあります。さらに、このスペシャルレポートでは、以下のような情報も手に入ります・・・

 

• テーマ設定基準の 9 つのチェックリスト
• 顧客が魅力を感じるテーマのアイデアを得るための 9 つのリソース 

 

スペシャルレポート＃７
セミナー＋「テーマパーク」＝「新しい」ブートキャンプ

 

• なぜ、参加者がどんどん新たな参加者を連れてきてくれるのか？
  この秘訣を使えば、参加者はあなたのブートキャンプを心底「楽しい」と感じ、「有益だった」と思い、また行きたい、行くべきだと思ってくれるでしょう。そして、他の人も誘ってくれる可能性が高まります
• ブートキャンプの開催場所を選ぶときの最重要ポイント
  このポイントを押さえておけば、ブートキャンプの参加者がお金を使いやすくなりますので、売上を最大化できるでしょう
• あなたはテーマ性のあるブートキャンプを開催するべきか？　― その 3 つの判断基準とは？
  テーマパーク性を取り入れた「新しい」ブートキャンプは、誰もが行えるものではありませんし、また誰もが行うべきものでもありません。あなたがこのタイプのイベントを開催すべきかどうかが分かります
• 「新しい」ブートキャンプを成功させた 7 つのマーケティング事例
  この事例からアイデアをパクって、あなたのブートキャンプに取り入れることで、簡単に顧客の満足度と顧客生涯価値を高めることができるでしょう

スペシャルレポート＃８
地域独占プログラムの誕生　高額ビジネスを創り出す方法　インフォ・ビジネスを拡張する方法

 

　「地域独占プログラム」とは、顧客を地域内 1 人に限定するというモデルのビジネスです。顧客は、広告やメーリングリストを独占的に利用することができるので、同じ地域に同様のマーケティングを行える競合が誰もいなくなります。顧客は地域において、文字通りライバルのいない独占市場を勝ち取ることができます。

 

　例えば、整体師向けのマーケティングプログラムを、各地域 1 整体院に限定して高額で販売していくようなモデルです。

 

　このスペシャルレポートでは、ダン・ケネディとそのクライアントが実践した 400 万円の地域独占プログラムの販売方法が公開されています。販売の 6 ステップ、そして、その時に使われたリードジェネレーション広告や E メール文章のサンプル、顧客に提供するサービスを構成する 21 の要素など、全てが公開されています。

 

　あなたは、これらのステップや広告サンプルをそのままマネするだけで、すぐに数千万、数億の売上を上げることのできる安定したビジネスを立ち上げることができるでしょう。

 

 

スペシャルレポート＃９
「ダン・フォー・ゼム（done-for-them）」ビジネスを発展させる

 

　「ダン・フォー・ゼム」とは、顧客に変わって必要なマーケティングやセールスなどを行う代行型ビジネスのことです。人は何かを習って自分でできるようになるよりも、ものごとについての知識を得て、それを自分の代わりに誰かにやってもらうことの方に、ずっと強い関心があります。「ダン・フォー・ゼム」は今最も成長が期待される領域なのです。

 

　しかも、このモデルの最大のポイントは、顧客のビジネスがあなた無しでは成り立たなくなる点にあります。つまり、顧客はあなたとの関係を断ち切ることができなくなるので、数億円規模の売上を長期的に安定して得ることができます。

 

　このスペシャルレポートの中では、2 つの具体的な事例と、その時に使われた広告・E メール・ニュースレターなどを公開しています。

 

 

スペシャルレポート＃１０
資産を生み出すインフォビジネス 

 

• インフォマーケティングは、コンテンツの質や価値によって資産（収入を生む元）を築くものだと思っていませんか？
  残念、それは間違いです、、、インフォマーケティングの 5 つの資産とは？　― これらを重視することで、今後売り上げが多い少ないと頭を抱えて夜も眠れなくなることはなくなるでしょう
• シンプルな 3 ステップで、あなたの望む収入とそれに必要な顧客の規模を決定する方法
• なぜ、才能もスキルも知的所有物も、あなたを裕福にはしないのか？　― あなたに富をもたらすただ唯一のもの
  あなたの優れた才能やスキル、知識を本物の富に変えることができます

資産構築システムを構成する 4 つのカテゴリーと、

各カテゴリーに必要な 22 の要素

このシステムをつくりあげることで、2 度と収入を必要としなくなります。作り上げた資産がさらに資産を産み出してくれるので、労働時間を減らしながら、所得を上げていくことができます。さらに、これはシステムなので、移植が可能です。あなたの顧客にこのシステムの築き方を教えてあげれば、顧客はあなたを尊敬の眼差しで見つめ、これまでにないほど感謝してくれるでしょう

 

• 付き合うべき顧客とそうでない顧客を見極めるときの 4 つの基準
  この 4 つの基準に従えば、あなたは無駄なサポートや労働を減らすことができます。クレームも減り、利益率も上がります。ストレスなくビジネスを行っていくことができるでしょう
• インフォマーケティングで資産を築く「フューチャーバンキング」の秘密と、それに資産を築かせる方法
• 資産の例・早見表　― 価値の下がる資産や収入を産む資産、価値の上がる資産や発展的価値のある資産など、この早見表を持っておくことで、どこに予算をかければいいのか、何に投資すべきかがすぐに判断できます

スペシャルレポート＃１１
成功する情報起業家の考え方を学ぶシステム

 

• 2、3年で姿を消す情報起業家たちの考え方を捨てましょう！
  10 年、20 年と長期的に顧客の規模を拡大させていくことができます。収益の安定はもちろんのこと、社会的な地位をも確立していくことができるでしょう
• インフォマーケティングであなたの「思考を現実化」する 7 つの方法
• 顧客を獲得したら、すぐにこれを実行してください！
  その後顧客が自分の意思でステップアップしていくので、あなたのビジネスも勝手に成長していくことができます
• どうすれば、リスクを冷静に把握した上で、素早く行動できるようになるのか？
  ポジティブ思考とは違います。失敗を恐れずに、新しい試みや斬新なアイデアをどんどん試していくことができるでしょう。ノートに書きなぐったアイデアが実際に形になり、起業家としての経験値をどんどん積んでいけます
• 批判されたり、悪評が出回ったり、ネットで炎上するのは怖いし不安ですよね？
  だったら、全てのことをこのたった 1 つの基準で判断してください。苦情や不平不満に耳を傾けるべきかどうかハッキリ分かるので、批判が怖くなくなります

スペシャルレポート＃１２
お金のなる木を揺する

 

• 不況でお客がなかなかお金を使ってくれない？
  だったら、この 5 つの戦略を試してみてください。お客の財布の紐を緩めさせ、価格に関係なくお金を使ってくれるようになるでしょう
• なぜ、ダン・ケネディは商品の価格を据え置いたまま、顧客にかけるコストを増やしたのか？（そのままでは利益が減ってしまうのに）
  この考え方でビジネスをすれば、お客が他社や他店との関係は断っても、あなたとの関係を断つことはなくなるでしょう 
• メディア運営の秘訣　― お客はあなたを頼り、信頼し、あたなと縁を切ることができなくなるでしょう
• お客に浮気されるのは嫌ですよね？　― だったらこの、ライバル会社やライバル店の元へと行ってしまったお客を、あなたの元に呼び戻すことのできる方法を試してみてください。お客はさらにあなたの商品やサービスを好きになり、2 度とライバルに浮気するなんてことはなくなるでしょう

ネットだけでは獲得できない、

地方にいる優良な新規顧客を獲得する、

確実で着実な方法

 

• 警告！　たくさんのボーナスを付けて顧客を満足させようとしてはいけません
  不況時に顧客の満足度を上げて、さらにお金を払ってもらうことのできる「精密度の高いオファー」をつくる秘訣とその事例
• ちょっとしたひと手間で見込み客獲得コストを 30% も削減し誰にでもできるシンプルな方法（多くの人は面倒くさがってやりませんので、これを試せば、ライバルに大きく利益の差をつけることができるでしょう）
• 不況時の価格戦略の秘密　― 買い物に慎重なお客に、どんどん買い続けてもらうことができます
• 暗い経済状態に立ち向かう 5 つの対処法
• もしあなたが、複数の商品ラインナップを持っているなら（または揃える予定なら）、このツールを作成してください
  お客に継続的に商品を買ってもらえ、さらに上得意客の囲い込みも同時に行えます

スペシャルレポート＃１３
活字メディアとリストについて考え、リッチになる方法

 

• 読者やライバルの広告主には気付かれることなく、雑誌などのメディアを占拠してしまうちょっとズルい戦略
  読者が見る広告を、全てあなたの広告にすることができるので、反応を一手に集めることができます
• ライバルのやる気をなくさせ、文字通り独占状態となる広告の出し方
• あなたの広告出稿先のアイデアを広げる、あまり知られていないメディア活用法
  ライバルが無視している（もしくは気付いていない）からこそチャンスがあり、かつあなたの商品・サービスを求めている潜在顧客を発掘することができるでしょう
• 一晩で一気に注目を集めることができる大胆な広告戦略とは？

スペシャルレポート＃１４
顧客や見込み客に経済の破滅的状況を説明する方法

 

• 見込み客の、「今すぐ行動しなければ！」「買わなければ！」「遅れると惨めな結果になりかねない！」という気持ちを高めて売上を上げる方法
  このような方法は、煽りのようになってしまうので、売り上げは上がりますが、一方でリスクもあります。しかし、この方法を最良のタイミングで使うことで、信頼性を損なうことなく売上を確保できます
• なぜ、一銭のお金も使わないと固く決めていたセミナー参加者は、結局財布の紐を開くことになったのか？　― お客の財布の紐を緩めるセールス戦略の秘密
• 不況時にインフォマーケターが検討すべき 3 つの戦略
  例えば、1 つ目の戦略を用いることで、より価値ある顧客を開拓できるチャンスが広がります。また 2 つ目の戦略を用いれば、のんびりと何もしないでリラックスできる時間を確保することができるかもしれません。そして、3 つ目の戦略を用いれば、コストの削減や顧客を獲得できます
• プラス、不況を活用して売上を上げた広告サンプル集

スペシャルレポート＃１５
昔ながらの宗教は不景気がお好き

 

• 商品やサービスをもっと売りたい？
  だったらこの経済の法則に従ってください。砂漠で水を欲しがる旅人のように、喉から手が出るほどあたの商品・サービスを求めてくるようになるでしょう
• 「胡散臭い」宗教と、信者を獲得でき、社会的にも認められている宗教との違いとは？
  あなたも「胡散臭い」情報ビジネスではなく、「権威」と「信頼」あるインフォマーケティングを行うことができます
• 会員サービスの会員を獲得するための、ダイレクトメール戦略
  この方法を使えば、お客は他のサービスとの違いを感じ、自分の人生が変わるという確信を得て、あなたのサービスに大きな期待をもって参加してくれます

会員になった顧客に、まずはこれをしてください

あなたのサービスを顧客の生活の一部として一体化させることができ、顧客はあなたのサービス無しの生活など考えられなくなるでしょう

 

• 新興宗教や Apple が行っている顧客（信者）維持の秘訣とは？
  抵抗を感じるのは分かります。ですが、この秘訣を取り入れれば、あなたはお客が望む理想的な会員サービスをつくることができます
• 見込み客が拒否できないくらい強力な “会員サービスに入るべき理由” を与える方法
• 価値を与えることでお金をもらえると思っていませんか？
  残念ですが、間違いです、、、この違いを理解すれば、お客さんが本当に求めているものを提供し、顧客満足度を上げ、顧客を長期的に維持することができます
• もし、あなたが宗教じみた会員サービスにするなんて嫌だと思っているなら、このアドバイスを学んでください……
  お客の恐怖や心の穴につけ込んだりすることなく、あなたの商品・サービスを気に入り、満足してくれる会員を集め、維持することができます

スペシャルレポート＃１６
ハイコンセプト　差別化しないと死を招く

 

　有名な俳優、人気の女優を起用した映画やドラマがヒットするという時代は終わりました。これはハリウッドだけでなく日本でも同じです。ヒットする映画は俳優やスターに価値があるのではなく、コンセプトに価値があります。

 

　ビジネスにおいても、スキルの上達や売上アップのために役立つ商品やサービス、セミナーやイベントを提供しても、なかなか売上や利益につながらなくなってきています。その理由は、顧客が求めているものが、役に立つものよりも、エンターテイメントだからです。

 

　ダン・ケネディは、「インフォマーケティングはエンターテイメントビジネスでなければならない」と言っています。つまり、魅力的で新しいコンセプトを持ったインフォマーケティングこそが、顧客を魅了し、惹き付けることができるのです。

 

　このスペシャルレポートでは、そのコンセプトをつくるための 9 つの要素を公開しています。これら 9 つの要素を全て使う必要はありません。いくつか組み合わせてアイデアを考えれば、顧客を感動させ、ワクワクさせ、興奮させるようなサービスを次々とつくっていくことができるでしょう。

 

　このコンセプトを取り入れたあなたのサービスは、「情報起業家」のカモになっているようなお客の目を覚まし、正しい道に引き戻すこともできるでしょう。そうすれば、彼らのせいで悪評がたってしまった業界を、クリーンなイメージに塗り替えていくこともでき、あなたの信頼性と権威性はますます高まります。

 

　きっとうまく行き過ぎて、ライバル会社やライバル店からは嫉妬されるでしょう。

 

 

スペシャルレポート＃１７
リードジェネレーション　不正確さを伴う科学についての考察

 

• 良いリードジェネレーション広告と、悪いリードジェネレーション広告の違いとは？
  見込み客の深い欲求にまで届く、反応せずにはいられない広告を作成することができます 
• どの広告により投資し、どの広告から手を引けばいいのか、判断できずにいませんか？
  だったら、ほとんどの人がやっていない広告分析法を使い、効率的なリードジェネレーション広告を運用してください
• ダン・ケネディがこれまでのキャリアで 500 万以上のリード（見込み顧客）を獲得してきた秘密
• 絶対になくてはならないリードジェネレーション広告に必須の 4 つの要素
  これらを取り入れることで、あなたのリードジェネレーション広告は高いモチベーションを持った質の高い見込み客を集めることができます
• もし、リードジェネレーション広告で送料や手数料などを取りたいなら、、、
  この 3 つのタイプの広告を打ってみてください。無料に近い反応を得ながら、広告コストをいくらか下げることができます
• 「今はうまくいっているから…」という理由で同じ広告を使い続けるのは危険です
  数年で廃業してしまわないための、正しい広告運用の仕方
• もし、見込み客獲得にインターネットを使っているなら、これだけは注意してください！
  これを注意すれば、安定して見込み客を集め続けることができるでしょう

 

無料のオファーを用意すればいいと思っていませんか？

残念、、、無料なだけではうまくいきません。「とりあえず」な客を排除し、あなたにお金を払う意思のある優良な見込み客を集める方法

 

• 警告！　見込み客を大量に集めることに力を注ぎすぎていませんか？
  見込み客の数に頼らず、一人一人の価値を最大化して売上を安定させる秘訣
• さらに、利益を最大化するシンプルですぐにできる戦略　― 顧客の LTV を最大化できます 
• ひと月で 1000 名近い有料会員を集めた「パラサイトメディア」の活用法とは？
  もしあなたが一気にリストを集めたいと思っているなら、この方法が有効です……
• リードジェネレーションの 2 つの方法と、それらの効果を最大化するための広告運用の方法
• ダン・ケネディが、“少なく見積もっても” 20 億円もの機会損失を生んでしまった、リードジェネレーションでの失敗とは？
  これを避ければあなたも見込み客の取りこぼしと売上損失が大幅に減るでしょう
• 6 ヶ月かかって集めていた顧客と同規模の顧客を、わずか 30 日で集めた方法
• 広告のどこに「無料」という言葉を使えばいいのか？
  見込み客が広告を見逃したりすることなく、必ず注目させることができるでしょう
• もし、あなたのリードジェネレーション広告が、コンバージョン率はいいのに、コストが高すぎると感じているなら、この対処法を試してみてください……
  売上が広告費で消えたりせず、確実に利益を残していくことができます

スペシャルレポート＃１８
顧客獲得の代替手段とあなたのビジネスの捉え方を変える方法

 

　このスペシャルレポートはある程度インフォマーケティングがうまくいってから読んでください。とはいえ、変化のスピードが速い時代なので、すぐに必要になってくるでしょう。このレポートでは、インフォマーケティングを行う上でぼくたちが巻き込まれるであろうトラブルと、その解決に役立つ「最新の」方法について取り上げています。

 

　例えば、ある程度市場が成熟してくると、見込み客獲得や新規顧客獲得で問題が発生してきます。つまり、今までと同じ方法が通用しなくなり、効果が薄れ、売上の減少を招くのです。その様な状況で新規顧客を増やしていく戦略が紹介されています。

 

　この戦略を使えば、、、今まで顧客にならずに見込み客のままでいた人たちを、新たに顧客にすることができるでしょう。手をつけていない場所から、新たな見込み客を獲得することもできます。文字通り一生涯の付き合いとなるような関係性をお客と築くこともできます。

 

　その他、このスペシャルレポートでお伝えする戦略は・・・

 

• インターネット・新聞・雑誌・DM・テレビなどなど、これらのメディアでは出会うことのできない見込み客とつながりを持ち、新規顧客へと変える方法
• なぜ、見込み客を獲得にコストをかけず、売上を上げることができるのか？
  顧客が勝手に見込み客を連れてきてくれる「ウイルス性」の集客法
• 無料セミナーを利用して新規顧客を獲得する方法
• 少数の顧客で数億の売上を達成する方法
  これを実践すれば、1 年間の顧客価値を 7 倍も増やすことができるでしょう
• 今まで反応が無かった見込み客から、売上を上げる 10 の方法

スペシャルレポート＃１９
インフォマーケターのためのセールスレター最大活用法

 

• 参加費 330 万円もする歯科医向けのイベントを販売するセールスレターを成功させた、ほとんどの人が見落としていること
  見込み客にサービスの内容をより明確に分かりやすく伝えることができます。不安を取り除き、高額商品の成約率を高めてくれるでしょう
• ダイレクトメールに添える「同封物」活用法
  見込み客がセールスレターをじっくり読んでくれるようになり、読むだけでワクワクした気分になるのでセールスも受け入れられやすくなります
• どうやって、たった 1 枚のリスト表で、顧客のモチベーションをアップさせ、さらに好奇心をそそり、信頼性も獲得することができたのか？　― そのシンプルな作成法

絶対に犯してはならない、セールスレター使用上の重大なミス

返品・返金の連絡が来るのは嫌ですよね？　これを避ければ、返品・返金率を下げ、顧客の継続率を上げることができます

 

• 売上を増加させる 5 つの上級戦略
  例えば、数百万の商品を売ったり、30 万人以上の見込み客に直接アプローチしたり、セールスレターを読むことを楽しみにしてくれるような顧客を生み出すことができます
• あなたはダイレクトメールを送る際に、セールスレター以外にどんなものを同封すればいいか知っていますか？
  これらを同封すれば、見込み客の注目を集め、最も伝えたいポイント目立たせ、インパクトを与えることができます。さらに気持ちをがっちりとつかむことができるので、ワクワクした気持ちで DM を読んでくれるでしょう
• 顧客の感情を刺激し買う行動を起こさせることのできる、あなたにしか使えない秘密のトリガーとは？
• もしあなたがセールスレターの配送コストや広告コストを減らしたいのなら、この方法を試してみてください……
  配送コストを削減し、反応の高い見込み客に絞ってセールスレターを届けることができます

スペシャルレポート＃２０
マガログ

 

　マガログとは、「マガジン」と「カタログ」を合わせた言葉で、雑誌のような体裁をしたセールスレター（ダイレクトメール）のことです。ダイレクトメールが盛んなアメリカでは、普通のダイレクトメールでは見込み客に読んでもらうことができなくなったため、雑誌や記事と思わせて読んでもらおうとしたのがマガログです。

 

　日本ではほとんど使われいない手法なので、間違いなく注目を集めることができます。もし、今までのやり方のダイレクトメールで反応が落ちてきたのなら、マガログ形式にフォーマットを変更することで、反応を復活させることができるでしょう。

 

　このスペシャルレポートでは、マガログの事例が 4 つ紹介されています。重要な点は、フォーマットを変えるだけで反応が変わるということです。セールスコピーの中身を一切変えなかったとしても、反応が変わるのです。

 

　この 4 つの事例にはサンプルも添付されているので、そのままフォーマットをまねて、今使っているダイレクトメールの体裁を変えるだけで、反応アップが期待できるでしょう。

 

 

スペシャルレポート＃２１
インサイダーが見た「わたしの仕事」

 

　このスペシャルレポートは、とてもマニアックです。でもきっと、このページをじっくりと読んでいるあなたのようなマーケティングオタクなら、ものすごく興奮する内容だと思います。

 

　そう、このレポートでは、ダン・ケネディの仕事ぶりや、日々の過ごし方、どのように多くの儲かる仕事をこなしているのかを暴露してくれています。AKB オタクが彼女たちの私生活を知りたいと思うのと同じです。あなたもダン・ケネディの仕事ぶりを知りたいと思うでしょう。

 

　心理学では、結果を出すためには、結果を出している人の行動や考え方、感情面までマネすればうまくいくことが分かっています。あなたもダン・ケネディのように長期的に大きな成果を上げ、権威としてのポジションを確立していきたいと思うなら、彼のノウハウやテクニックだけでなく、仕事の仕方や仕事へのスタンスまで、全てマネしください。

 

　このレポートを熟読すれば、そのような裏の部分まで深く理解できるでしょう。そうすれば、彼のような結果を得ることができるはずです。

 

　例えば・・・

 

• メルマガ・雑誌・新聞・ニュース・新書などなど、、、情報が多すぎて処理出来ずにいませんか？
  だったら、毎月トン（t）単位の量の情報を処理しているダン・ケネディのやり方を試してみてください。情報処理速度がアップし、売上アップに直結する仕事に集中できるようになるでしょう 
• ダン・ケネディが顧客との関係構築で重視している哲学とは？
• なぜ、ダン・ケネディはお客からの手紙のほぼ全てに返事を書いているのか？
  これを実践すれば、あなたの信頼性は高まり、ダン・ケネディのような権威的な立場になることもできるでしょう
• クライアントに結果を出させ、あなたの先生としての立場を確固たるものにできるコンサルティングの公式
• おもしろくない仕事、退屈な仕事、いらいらするような仕事の山をほったらかし、おもしろい仕事にだけ専念したいという大きな誘惑に駆られたときに、ダン・ケネディが生産性を上げるために行っていることとは？

インフォマーケティングにおいて、

「ビジネス以上の意味がある」重要なスキルとは？

あなたもこれだけは常に磨きをかけるようにしてください。そうすれば、もっと大きく稼ぐことができますし、顧客からの憧れや尊敬の念なども集めることができるでしょう 

 

• なぜダン・ケネディは、「トイレ掃除」が成功を実現する秘訣だと言うのでしょうか？（注意：実際にトイレを掃除することとは関係ありません） 
• 年間で 30 ～ 35 冊相当の文章を書く、ダン・ケネディの物書きの秘密
• 警告！　この 2 つの仕事だけは、絶対に人に任せてはいけません
  収益を最大化するためだけでなく、損失を生まない安定した経営をするためにも重要です（ヒント：1 つはマーケティング、もうひとつは……）
• ダン・ケネディがコンサルティングを行う際に重視する 3 つの要素
• 見るべき情報、無視すべき情報、その判断基準とは？
  この基準に従って、仕事の生産性を上げてください 
• 集中力が低い日や生産性の悪い日はありませんか？
  だったら、この方法を試してみてください。生産性を回復し、より高いパフォーマンスを発揮できるようになるでしょう

スペシャルレポート＃２２
インフォビジネスの進化

 

　このスペシャルレポートで行われていることは、ズバリ「未来予測」です。インフォマーケティングでの商品形態を見ても、CD や DVD、ニュースレターなどの形ある商品から、セミナー、ワークショップ、コーチング、大規模イベントなど、形のないサービスへと変化していっています。

 

　インターネットの進化により、情報コンテンツは簡単に複製され、ダウンロード、アップロード、転送ができるようになりました。著作権や知的財産などの問題とは常に隣り合わせにあります。

 

　このような状況で、長期的に安定したビジネスを構築していくためにどうすればいいのか？　メディアの変化やツールの変化に、どのように対処していけばいいのか？　ダン・ケネディの洞察をお伝えします。

 

　例えば・・・

 

• これからも変わらず、人々が求め続けるものとは？（ラッキーなことに、あなたがどんなビジネスをしていようと、これを提供することができるので、変化に左右されず安定した売上を上げていけます）
• 今後税金が上がる中で、価格をどのように設定すればいいのか不安ですか？
  このトレンドを理解すれば、利益幅をアップさせることができるでしょう
• 10 タイプのウェブサイト活用法
  例えば、顧客のリピート率やサービスへの定着度を高めることができます。また、あなたの信頼性を最大限まで高めることもできますし、高額サービスへ誘導もスムーズに行えます
• インフォマーケティングは「情報」を売りにするビジネスだと思っていませんか？
  残念ですが違います、、、あなたが本当に扱うべきものとは？　そして長期的に永続的にビジネスの安定を約束するものとは？
• 警告！　インターネットメディアで、これに依存してはいけません、、、
  突然売上を減らしてしまうリスクを回避できます
• コンテンツがタダ同然にアップロードされる中で、どうすればあなたのコンテンツの価値を維持し、高めていくことができるのか？
  このたった 1 つのことを重視してください。顧客にとってあなたのコンテンツの価値はどんどん高まっていくでしょう 

スペシャルレポート＃２３
変革をもたらすもの「これがあればすべてが変わる！」と断言できるものは何でしょう？

 

　「インフォマーケティングについて、これほど深いアイデアは私からしか学べません。この分野でここまで深く考えることのできる人も、おそらく私しかいないでしょう。」

 

　ダン・ケネディ自身がここまで言うほど重要な内容が、このスペシャルレポートでは語られています。インフォマーケティングで大きな売上をもたらすと言われている戦略、変革をもたらすと言われている手法、これらは実際にはうまく機能しない場合があります。

 

　重要なことは、結果を約束する戦略に時間とリソースを投入することです。そしてそれ以外の役に立たない情報は無視する必要があります。

 

　このスペシャルレポートでは、その判断基準や優先順位、実際に効果の証明されている戦略の数々を知ることができます。そして、あなたはここに書かれていることの全てを実践する必要はありません。特に重要な最初のいくつかを取り入れるだけで、売上・顧客のリピート率の増加、返金率の減少、短期間での成果などを実現することができるでしょう。

 

　その他、このスペシャルレポートでお伝えする戦略は・・・

 

• もしあなたが、顧客に結果を出させなければならない、とプレッシャーを感じているのなら、このアドバイスに従ってください……
  顧客が実は結果が以外のものを求めていることが分かり、それを提供し満足してもらうことができるでしょう
• 会員 50 万人の化粧品会社や、格闘技教室が実行している顧客のリピート率、定着率を確実なものにする秘密（ほとんどのインフォマーケターは見過ごしています）
• 顧客が “お金を払ってでもやってみたい” と強く思うことを利用して、会員制サービスの継続率を上げる方法
• Apple 製品をしつこく勧めてくるような熱狂的な信者をつくり、口コミで顧客を増やしていくための 5 つの要素（2 ～ 3 ヶ月の内に、顧客の数が 2 万倍近くにふくれあがる可能性すらあります）

あなたも購入の後に「買わない方がよかったんじゃ…？」と

後悔したことがありますよね？

お客も同じです……この方法を使えば、お客の後悔に先回りし、正しい判断だったことを理解させ、返金率を下げてくれます。さらに継続商品の場合は、リピートするモチベーションも上げることができ、継続率を上げてくれるでしょう

 

• 100 万円を超えるような超高額商品を買いやすくする簡単な方法（実際に売上は 2 倍に増えました） 
• すぐに解約・退会・フェードアウトすることなど、なんとも思っていないお客を継続させるために、初回購入後 72 時間以内に行わなければならないこととは？　― 実際返金率は半分になりました
• 返金率を下げる秘訣（返金率 20% と、7% の差を生みました）
• ダン・ケネディが「他に類を見ないほど効果的な新規顧客獲得ツール」だと言うほどのツールと、その使い方とは？
  他業界では活用されていますが、日本のインフォマーケティング業界で活用しているインフォマーケターはほぼいませんので、ライバルを出し抜いて圧倒的な結果を地位を築くことができるでしょう。