木曜日は、【ザ・レスポンス】podcast（ポッドキャスト）の配信日。社長、起業家のために、ゆる～いトークでマーケティングのヒントをお届けします。

今回は、パニエ（フリルのスカート）などのオリジナルのアパレル製品や衣料品雑貨の企画・デザイン・製造・ネット販売の会社を経営されている山名さんのインタビューをお届けします。

山名さんは楠野さんが講師を務めた【ザ・レスポンス】365日実践サポートプログラム（以下、グルコン）への参加をきっかけに会社の経営状態が大きく変わったと言います。

グルコンに参加される前は、売上はそれなりに上がってたけど利益が出ない赤字体質で、毎月末の大きな支払いを何とか終わらせたら「終わった〜　でも、明日からの売上どうすんだ？」という状態で、このままでは、会社の規模を縮小し、大きなビジョンを描いて一緒にがんばってきたスタッフに「ごめん、別の仕事を探して・・・」と言わないといけないような状況だったと言います。

そんな時に山名さんは楠野さんのグルコンに参加し、DRMを取り入れたところ、たった１年で、、、

・従業員の生産性が大きく改善

・顧客単価が
　@15,000〜16,000 → ＠18,000〜19,000
　にup

・女性用アパレルなのに、男性のお客さん増

・閑散期の売上が279％増

などなど、赤字体質が大きく改善して黒字体質になり、銀行口座に一番お金が入っている状態にまでなったといいます。山名さんはどのようにして赤字体質だった会社を黒字体質に変えたのか？実際に行った施策などについて話してくれました。

それではPodcastをお楽しみください…