今日はいきなり本題に入りたいと思います。以前に、大多数の起業家の成功の前に立ちはだかる最大の障害について詳しく説明しました。一言で言うと、その障害とは、「知識」です。

こんなときによく言われる（長年にわたり何人ものスペシャリストが大々的に売り込んできた）「教え」は、「そもそも、ネットで１ドルでも稼ぎたいと思うなら、まずはものすごくいろいろなことを学んでからだ、」ということです。

でも、これは実際、真実ではありません。賢くなることは役に立ちますか？もちろん役に立ちます。ライバルたちの裏をかいたら、優位になりますか？間違いなく優位になります。

でも、賢くなるには、そしてライバルたちの裏をかくには、「万が一必要なときに備えて知っておくといい」余分な知識ではなく、知る必要のある適切な知識に重点を置くことが不可欠です。

（フレーズも作りました―前者は、「万が一に備えた」知識、後者は、より戦略的な「必要なときに必要なだけ手に入れた知識」です。　

でも、こういう話をしていると言うまでもなく湧いてくる、とても重要な疑問があります。

「自分が本当に必要とするいくつかのことを厳選してビジネスで実施できるようになるには、まず自分が何を望むのか知らなくてはいけない。では、どうしたら、自分は何を望むのかをはっきり知ることができるのか？」という疑問です。

これが今日のテーマです。あなたは、何が重要なのかを見つけるにはどうしたらいいのでしょうか？ビジネスにおいてあなたが本当に必要とすることをいくつか厳選できるようになるにはどうしたらいいのでしょうか？

そのためには、あなたは、世の中にあるたくさんの選択肢や、手に入れることのできるたくさんの方策の中から、「これこそ、私が必要とすることだ」と、そのやり方を学ぶ前から確信がもてることをいくつか選ぶ必要があります。

「自分が選んだいくつかの戦略や方策を実施すれば、自分の強みを活かすことができる、だからやり方を学ばなくてもうまくできる」と確信できる―そんな戦略や方策を選ぶのです。

私が、「どうやって」に重点を置く前にまず、「何」に重点を置かなくてはならないと言うのは、こういうことなのですよ。だって、それが今やる必要のないことなら、ゴールを達成するためにやり方を学ぶ意味などどこにあるのですか。

でも、それでも、これがほとんど全員の犯す間違いであることははっきりしています。これでわかってもらえましたよね。

ネット上の間違いの中で最も一般的な間違いについての私の考え方をわかってもらえたと思うので、今度は、その間違いを直す方法についてもっと明確にわかってもらいたいと思います。

あなたは既に自分が何を欲しいのかを知っている、言い換えれば、ゴールを設定していると仮定して話を進めます。

そのゴールは、「これだけのお金を稼ぎたい」でも、「これだけの自由を手に入れたい」でも、「大きな影響を与えたい」でも、この３つ全部でも、かまいません。

まず、ゴールを決めること―これが最初のステップです。でも、次のステップでは、みんな迷ってしまいます。

なぜなら、みんな、次の２つの質問について水晶みたいに明確な答えを出すための時間をとったことがないからです。

その２つの質問とは

•それを手に入れるために最低限必要なのは何か？
•その「必要な何か」を最も短い時間で最も簡単に手に入れる方法は何か？

この２つの質問はいつだって簡単に答えられるように見えます。でも、実は私が今まで会った中で、起業家として成功したのは、この２つの質問に答えることのできた人たちなのです。

つまりあなたもこの２つの質問に答えられることができたら。。。成功できるということです。

では少し細かく見ていきましょう。私が訊いた「それを手に入れるために最低限必要なのは何か？」という質問の本当の意味は、「あなたが自分のゴールを達成するために手に入れる必要のあることは何ですか」ということです

例えば、、、

• あなたはウェブサイトが必要ですか？
• その場合、そのウェブサイトには何を載せる必要がありますか？
• 提供する商品やサービスが必要ですか？
• いくつの商品やサービス必要ですか？
• 商品やサービスにいくら請求しますか？
• そしてなぜ顧客はその商品やサービスを買うのでしょうか？
• あなたは、Eメール・リストが必要ですか？
• どのくらい大きなリストが必要ですか？
• そして、あなたがゴールを達成するためにはリストに載っている人それぞれが平均いくら使う必要がありますか？
• そのリストを構築するためにトラフィックは必要ですか？
• どのくらいのトラフィックが必要ですか？
• そしてあなたはそのトラフィックをどこで手に入れますか？

わかっていると思いますが、質問はいくらでも続けることができます。でも覚えておいて欲しいのは、私たちがいま考えているのは、「これをもっていたら、ゴールを達成できる」という、あなたが必要とする最低限のものだということです。言い換えると、これを手に入れれば、あなたは絶対にゴールを達成できるというものです。

ですが、あなたはこの全部が必要だと言っているわけではありません。あなたが全部必要だとなんてことはまずないでしょうから。

私が言いたいのは、「あなたがやるべきなのは、自分でこういうリストを作って、そのあとで必要の『ない』ことを消していくこと」ということです。

さて、２つ目の質問に移る前に、もしゴールを達成するために最低限必要なのは何かを認識していないなら、あなたはよくて、思った通り効率があがっていない状態だし、ひどい場合は、成功までの道を完全に外れてしまっています。

私の言いたいことをわかってくれているといいのですが。それは「望む何かを手に入れる前には、手に入れる必要があるのは何か明確にしておかなくてはいけない」ということです。

では、望む何かを手に入れるために手に入れる必要がある最低限のものか分かったら、２つ目の質問に答える時間です。

もう一度、聞きますよ。その「必要な何か」を最も短い時間で最も簡単に手に入れる方法は何か？

これは難しい質問です。だって、できるだけいい答えをするには、あなたは、世の中にある全ての選択肢を調べて重要性を見極める必要があるのですから。

選択肢を全部確認したら、自問する時間です。

• 1.私が今いる場所を考えたら、今私にとって一番うまくいくのは、どれか（２つか３つ選ぶ）？
• 2.そして、私が行きたい所に一番早く連れて行ってくれるのはどれか？

言っておきますが、最初に思いついたことが何であれ、それは、一番早くたどり着ける道ではありません。言い換えると、今通っている道よりも、もっと早くあなたが望む成功に連れてってくれる近道は常にあるということです。

でもこの道は、私がさっき尋ねた質問にきちんと考えて答えるまでは、見つからないし、目に入ることもありません。だから今すぐ、よく考えて質問に答えてください。本当に成功している起業家はみんなここからスタートするのです。

では今日の大きな「おみやげ」です。

• 1.「万が一に備えた」知識は時間の無駄。
• 2.起業家が犯す最大の間違いは、自分が本当に必要とするのは何かを理解する前に全てを学ぼうとすること。
• 3.成功は次の質問に答えることから始まる―自分が欲しいのは何か？そこにたどり着くために最低限必要なのは何か？それを最も早く手に入れるための方法は何か？
• 4.どこかでスタートするのは、どこにも動かないよりはずっといい。

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