ダイレクト出版 ｜ The Response

自分を不幸にしない13の習慣

小川忠洋 (著)

￥ 1,365

内容紹介
全世界で3000万人を変えたサイコサイバネティックスの日本における第一人者が徹底解説!
不安、悩み、ストレスからあなたを解放する脳と心の科学!

内容（「BOOK」データベースより）
全世界で3000万人を変えたサイコサイバネティックスの日本における第一人者が徹底解説!不安、悩み、ストレスからあなたを解放する脳と心の科学。

著者について
小川忠洋 おがわ・ただひろ

1976年栃木県生まれ。大阪大学物理学部宇宙地球学科卒。
ダイレクト出版株式会社代表取締役
株式会社ケネディコンサルティング代表取締役

物理学者になろうとして挫折した後、仕事の成功だけを追い求める。

しかし、仕事である程度成功していくうちに幸せになるどころかフラストレーションが溜まる自分に気づき、仕事が嫌いになる。

そんな折、仕事の関係からドクターモルツに出会いとても大切だけど誰も教えてくれなかった、幸せとは何か?を学ぶ。

そして幸せを感じる事で仕事でも人間関係でも成功できる事を知り、自分の嫌いな仕事を辞め、新しく好きな仕事を初める。

創業からわずか2年の間に10億円以上の商品・サービスをインターネットで販売し、ネットビジネスにおいて最も大きな影響力を持つ人間の一人になる。

現在12万人以上の購読者に毎日メルマガを配信中。

その後サイコサイバネティクスファンデーションからライセンスの供与を受け、ドクターモルツの教えを伝える身になる。
自分の好きな事を仕事にし、理想の家庭を築き幸せと成功を手に入れた後、分かりやすい言葉で、読者に簡単に幸せになり成功する方法を説く。

公式サイトでは、毎日3分で読めるドクターモルツの教えをアレンジしたメルマガを読むことができる。
http://www.drmaltz.jp

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
小川 忠洋
コピーライター。メルマガ『デイリー・インスピレーション』発行人。ダイレクト出版株式会社代表取締役。株式会社ケネディコンサルティング代表取締役。 1976年栃木県生まれ。大阪大学物理学部宇宙地球学科卒。物理学者になろうとして挫折した後、仕事の成功だけを追い求める。しかし、仕事である程度成功 していくうちに幸せになるどころかフラストレーションが溜まる自分に気づき、仕事が嫌いになる。そんな折、仕事の関係からドクターモルツに出会いとても大 切だけど誰も教えてくれなかった「幸せとは何か?」を学ぶ。そして幸せを感じることで仕事でも人間関係でも成功できる事を知り、自分の嫌いな仕事を辞め、 新しく好きな仕事を始める。創業からわずか2年の間に10億円以上の商品・サービスをインターネットで販売し、インターネットマーケティングにおいて最も 大きな影響力を持つ人間の一人になる。現在12万人以上の購読者に毎日メルマガを配信中。その後サイコサイバネティクスファンデーションからライセンスの供与を受け、 ドクターモルツの教えを伝える身になる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

究極のセールスレター
～シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル～

ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)

￥ 1,680

出版社/著者からの内容紹介
初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。
『究極のセールスレター』は全米中のダイレクト・マーケティングにかかわる人々が必ずと言っていいほど参考にするバイブルである。
実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かるの著者』)をして「(本書で紹介されている)セールスの公式は、危険なほど効果的である。正直なところ、アカデミックにマーケティングを研究する人たちは、口が裂けても言えないセールスの真実であろう」と評している。
　

著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼ばれている人物。コンサルタント、あるいは、セールスレターのコピーライターとして一度でも雇ったことがあるクライアントのうち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円~300万円(!)、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

これほどのグルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されている。「お客を理解する」「売り物を理解する」といった「超」基本的なことから、「文末の『追伸』の書き方」「封筒のデザイン」「文章レイアウト」など、プロならではディテールへのこだわりまでが解説されている。シンプルではあるが、一生役に立つ本と言える。

内容（「BOOK」データベースより）
初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場!世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義。

著者について
●著者略歴　ダン・ケネディ
米国のダイレクト・マーケティング界のグル。
新進気鋭のベンチャーから、2億ドル級の売上げを誇る大企業トップまで約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。また、セールス、マーケティング、自己啓発を中心に年間10万人以上を対象とする講演をこなし、熱烈な支持を得ている。著作活動でも、『サクセス・マガジン』『USAトゥデイ』『セリング・マガジン』をはじめ多くの新聞・雑誌の激賞を得るヒット作を数々放ってきた。芸能界、スポーツ界、メディア界、政界にまで及ぶ幅広い人脈を持ち、当代随一の人間通として知られる。
ウェブ・サイト「ダン・ケネディ・コム」は月10万を超えるアクセスを誇り、北米を中心とする数千人にニューズレターを配信中。それらの究極の成果ともいうべきものが本書である。
邦訳された著書に、『究極のマーケティングプラン』『大金持ちをランチに誘え!』(ともに東洋経済新報社、2007年)、『常識の壁をこえて』(阪急コミュニケーションズ、2005年)、『ビジネス版　悪魔の法則』(ティビーエス・ブリタニカ、1999年)などがある。

究極のマーケティングプラン
～シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル～

ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)

￥ 1,680

出版社/著者からの内容紹介
グルが教える儲けの原理・原則
お客様をトリコにするためのバイブル

初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。

本書は伝説のマーケッターの手による「マーケティングの原理原則を網羅した」バイブルである。

実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かるの著者』)をして「ライバル会社には内緒にしておきたい、と思わせる内容だった。いつ手にとってみても、学ぶことがある」と評している。まさにバイブルと呼ぶにふさわしい評価である。さらに、神田氏は「本書をはじめて手に取った当時　—-　私は米国の家電メーカーに勤めるサラリーマン。日本市場の立ち上げが仕事だった。……自社のマーケティングプランをつくるために参考にしたのが、本書である。開いたとたん、他のビジネス書とは、まったく違うと感じた。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞き出す方法等々、MBAでは学んだことがない実践策の宝庫だった」とも述べている。

　著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼 ばれている人物。グルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセスが本書では紹介されているのだから、実践的でないわけがない。ダン・ケネディがどれほどの凄腕かといえば、コンサルタント、あるいは、セールスレターのコピーライターとして彼を一度でも雇ったことがあるクライアントのうち、繰り返して依頼をしてくれるところが約80パーセント。そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬は日本円にして200万円から300万円(!)、それに加えて使用回数と成果に基づくロイヤルティが払われている。

極めつけは、巻末についている「究極のマーケティングプラン作成シート」。本書をじっくり読んで、このシートを記入していけば、どんな業界でも通用するマーケティングプランが作成できるという。「超」実践的な1冊。

内容（「BOOK」データベースより）
グルが教える儲けの原理・原則。「超」実践的な「究極のマーケティングプラン作成シート」付き。

内容（「MARC」データベースより）
米国のダイレクト・マーケティング界のグルが教える儲けの原理・原則。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞きだす方法等、実践策が満載。プラン作成のためのシート付き。

常識の壁をこえて
～こころのフレームを変えるマーケティング哲学～

ダン・S・ケネディ (翻訳), 金森 重樹 (著), 池村 千秋 (著)

￥ 1,575

出版社/著者からの内容紹介
ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者であり、ビジネススピーカーとしても活躍中の著者のダン・S・ケネディが、これまでビジネスや人生全般で成 功を収めるための法則とされている古典的な方法論や格言といったものに真っ向勝負をかけ、その「ウソ」を暴いていく。
たとえば、「ポジティブに考えよう」とは、よく耳にするビジネス「常識」だが、「自分はツイている、自分はツイている」と毎日唱えてポジティブ思考でさえいれば、人生が変わると思い込んでいる人が、あまりにも多い。
著者のケネディは、根拠もなしにポジティブに考えることや、ただひたすらに、やる気だけを高めることは無意味だ、と切り捨てる。
そこで、本来の意味でのポジティブな思考や行動をどうすればとれるようになるか、具体的なエピソードを交えながら分かり易く解説していく。
ふるい成功哲学がつくり上げた「常識の壁」をこえたところに、成功の扉は開かれているのだ。

内容（「BOOK」データベースより）
反感を買うことを恐れてはいけない。胸にいだく野望が大きければ、それだけ反感を買う可能性も大きくなる。どの程度有意義なことを成し遂げられるかは、どの程度他人を怒らせる勇気があるかに比例する。60分で読めるけれど一生あなたを離さない本。

内容（「MARC」データベースより）
不平等な世の中でハンデを跳ね返して成功を収めるには常識の壁をこえることが不可欠。社会の暗黙のルールとされてきた多くの原則に異議をとなえる。99年TBSブリタニカ刊「ビジネス版悪魔の法則」の改題改訂。

出版社からのコメント
ダン・S・ケネディの『ビジネス版悪魔の法則　ポジティブ思考のウソを斬る』が市場で入手困難になって以来、多くの読者の方々からの熱いリクエストをいた だいてまいりましたが、この度、ビジネスプロデューサーでベストセラーメーカーの金森重樹氏という願ってもない監修者を得て、全面改訳の上、刊行すること になりました。
中古市場では定価の10倍近い価格で取引されていた本書を、この機会に是非、あなたのビジネスパートナーの1冊にお加え下さい。

カバーの折り返し
反感を買うことを恐れてはいけない。
胸にいだく野望が大きければ、
それだけ反感を買う可能性も大きくなる。
どの程度有意義なことを成し遂げられるかは、
どの程度他人を怒らせる勇気があるかに比例する。
◆ダン・S・ケネディ

著者について
著者◆ダン・S・ケネディ（Dan S. Kennedy）
ダイレクトレスポンスマーケティング業界の第一人者。ビジネススピーカーとしても著名で、ジグ・ジグラー、ブッシュ元大統領、ラリー・キングなどとともに アメリカ全土で講演。また、「億万長者になるためのダイレクトマーケティング」のカンファレンスなども精力的に行っている。

ハイパワー・マーケティング

ジェイ・エイブラハム (著), 金森 重樹 (翻訳)

￥ 1,995

出版社 / 著者からの内容紹介
IBM・シティバンク・マイクロソフトなど全米400社以上の有力企業のマーケティング・コンサルタントを務めた著者による、少ない元手で高収益を達成する具体的なアクションの仕方と成功事例を説いていく。

内容（「BOOK」データベースより）
卓越の戦略、アップセル/クロスセル、USP、先制のマーケティング、リスク・リバーサル、BTRF、A/Bスプリット、紹介システム、ジョイント・ベンチャー…すべてはこの1冊から始まった。

内容（「MARC」データベースより）
全米No.1のマーケティング・コンサルタントが、業界を制圧し他社を圧倒的なパワーで凌駕するノウハウを多数紹介。PHP研究所2001年刊「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」と同じ原書を新たに翻訳。

出版社からのコメント
伝説のマーケティング・バイブル
全米ベストセラーが遂に上陸。米国トップコンサルタントであるジェイ・エイブラハムが、そのマーケティングの極意を書き記した『ハイパワー・マーケティング』。業界を制圧し、他社を圧倒的なパワーで凌駕するノウハウが、豊富な事例と共に説かれる。
卓越の戦略、アップセル／クロスセル、USP、先制のマーケティング、リスク・リバーサル、BTRF、A／Bスプリット、紹介システム、ジョイント・ベンチャー……すべてはこの1冊から始まった！

著者について
ジェイ・エイブラハム　JAY ABRAHAM
全米NO.1コンサルタント
IBM、マイクロソフト、シティバンク、チャールズシュワブをはじめとする400社以上のコンサルティングに携わり、その業績拡大に大きく貢献をする。カ リスマ・コンサルタントとして、世界中に熱烈なファンを持ち、1回のセミナー参加料金は100万円を超えるほど。カリフォルニア州パロスヴェルデスで妻子 とともに暮らしている。

全米NO.1のセールス・ライターが教える
10倍売る人の文章術

ジョセフ・シュガーマン (著), 金森 重樹 (翻訳)

￥ 1,470

出版社/著者からの内容紹介
この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。幻の名書が初めて日本語で読める！
営業マンは、ゼロ人。いっさいの対面販売なし！　まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。
日 米のマーケターの間で伝説化されている本書の著者、シュガーマンこそ、腕時計・サングラス・家電品等あらゆるものを通販で売り、莫大な富を築くことに成功 した本物のカリスマだ。シュガーマンの成功理由は、大金を投じた宣伝力にも、際立った商品力にもない。彼の書いた文章に「爆発的な集客力」があったからな のだ。
シュガーマンが莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウが、本書を読むことによって周囲の誰よりも早く身につくだろう。

内容（「BOOK」データベースより）
これなら、大量に反応が返ってくる!最後まで読ませ、信頼させるお客を爆発的に増やす、コピーライティングの極意。あらゆる宣伝、販促文、通信販売、インターネット広告、プレゼンテーションに応用できる。

内容（「MARC」データベースより）
他人に「言葉でアピール」できなければ、絶対に成果は出ません。あらゆる宣伝、販促文、通信販売、インターネット広告、プレゼンテーションに応用できる、顧客を爆発的に増やすコピーライティングの極意を紹介。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
シュガーマン,ジョセフ
全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、通販事業で伝説を作り上げたパイオニア。1971年、みずからの会社JS&Aで、グラフィック以上にコ ピーを重視した全面広告を用いた販売手法で大成功をおさめる。79年にはその年を代表する「ダイレクトマーケティングマン」に選ばれ、91年にはダイレク トマーケティングへの長年の功績に対して「マクスウェル・ザクハイム賞」を受賞した。

広告でいちばん大切なこと

クロード・ホプキンス (著), 臼井 茂之 (監修), 小片 啓輔 (監修), 伊東 奈美子 (翻訳)

￥ 1,890

出版社/著者からの内容紹介
クーポン、サンプル配布など誰もが知っている広告手法を最初に編み出したホプキンスの仕事術!

世界3大広告人のひとり、デビット・オグルビーや、全米No.1 マーケター、ジェイ・アブラハムが最大のリスペクトを寄せるホプキンスの仕事術がつまびらかにされる!

クロード・ホプキンスは「テストマーケティング」「クーポン」「コピーリサーチ」といった、今では当たり前のように用いられている広告手法を最初に編み出した広告マーケティングのパイオニアである。柔軟な発想と勤勉さを武器に、現場での幾多の難題を乗り越え、次々と斬新な広告を生み出し、のちの広告マーケティングの礎を築いた。ホプキンスのリアルな生きざまや処世術は、80年経た今も、現代のビジネスマンに必要なビジネスエッセンスとなる。本書の下巻にあたる『広告マーケティング21の原則』(翔泳社刊)との併読をお勧めします。

内容（「BOOK」データベースより）
広告のパイオニアホプキンスにとって「いちばん大切なこと」はなんだったのか?本書は世界3大広告人のひとりでもある、デイヴィッド・オグルヴィが最大のリスペクトを寄せるホプキンスの自伝である。広告人として一生をまっとうした仕事術の集大成が現代によみがえる。

内容（「MARC」データベースより）
広告マーケティングの礎を築いたクロード・C・ホプキンスの自伝。広告人として一生をまっとうした仕事術の集大成。その柔軟な発想とアイディアと工夫は、80年経た今も現代のビジネスマンに必要なエッセンスとなる!

著者について
クロード・C・ホプキンス(1866-1932)
19世紀末から20世紀初頭にかけて活躍した米国の著名なコピーライター。さまざまな企業で広告を制作した後、41歳のときに広告代理店ロード・アンド・トーマス(現在のフット・コーン&ベルディング)に入社。同社で18年間を過ごし、後に同社の社長と会長も務めた。「My Life inAdvertising」を出版した5年後に66歳で亡くなった。米タイム誌より20世紀の3大広告人(ほか2人はレスター・ワンダーマンとセルジオ・ジーマン)のひとりに選ばれたデビッド・オグルビーや、全米NO.1マーケターのジェイ・アブラハム氏(著書にハイパワー・マーケティングなど)が「広告の神と仰がない人はいない」とホプキンスに寄せられるリスペクトはとどまるところを知らない。

ザ・コピーライティング
―心の琴線にふれる言葉の法則―

ジョン・ケープルズ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳), 依田 卓巳 (翻訳)

￥ 3,360

内容紹介
76年読み継がれてきた伝説のバイブルがついに登場! 「広告の父」デビッド・オグルヴィは、自らも本書で学び、「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。
本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は「監訳者はじめに」でこう話す。
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。それだけ本書に没頭したのは、当然だった。飛び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だという。計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、魔法のような本だった。
(中略)エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。日本におけるダイレクトレスポンス・マーケティング分野における最大組織となって、大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。この実績を残すことができたのは、私に特別な能力や才能があったわけではない。すべてはケープルズが70年以上も前に実践・検証していたことである。私のマーケッターとしての実績の大半は、本書に書かれている言葉を自分なりに工夫することで、得られたのだ。いま、改めて読み返してみても、本書は宝の山だ。いや、いまだからこそ、さらに価値が高まっていると言えるだろう。なぜなら、本書に挙げられているコピーは、インターネットが普及した環境で、より効果的に使えるからである。
(中略)本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、その力を何のために使うのかを、読む前に、そして読んだあとに自問してほしい。そして、その答えは、まさにケープルズが、本書の最後に引用した言葉──「広告とは、教育である」──から読み取れる。広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、読者は自社のために売上を上げながらも、よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。そのとき、おそらくレスポンス広告は、新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、私たちの意識を大きく変容させることになるに違いない。現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。言葉の力を知った者は、創造者としての責任も同時に負うのである」

著者について
[著者]
ジョン・ケープルズ(1900~1990)
アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライター。
うち56年間はBBDO勤務。その長い現役コピーライター人生で、テストを繰り返し、効果を検証する「科学的広告」の促進を常に目指し続けた。 本書の原書初版は1932年。その後ケープルズ自身が4回改訂し、ロングセラーとなっている。まさに、広告界のバイブル決定版である。1973年、米コピーライター殿堂入り。1977年、米広告業界殿堂入り。おもな著書に、『Advertising Ideas』(McGraw-Hill, 1938)、『Making Ads Pay』(Dover Publications, 1957)、 『How to Make Your Advertising Make Money』(Prentice-Hall, 1983)などがある。

ある広告人の告白

デイヴィッド・オグルヴィ (著), 山内 あゆ子 (翻訳)

￥ 1,890

出版社/著者からの内容紹介
世界14ヶ国で翻訳出版、100万部超の世界的名著!
「現代広告の父」デイヴィッド・オグルヴィによる、広告人のための教科書。
　
「売れる広告」作りの秘訣とは?広告人はそれぞれの仕事の最先端でどのように考え、どのように行動するべきなのか?など、自らの広告哲学を実証的・具体的に語る。
　
世界中の広告人のみならず、あらゆる産業界のビジネスパーソンに読み継がれてきたビジネス書の古典。

内容（「MARC」データベースより）
「現代広告の父」による広告人のための教科書。「売る広告」を作るための技術とは? 広告人はそれぞれの仕事の最先端でどう考え、どう行動するべきか? 広告の基本的な考え方、戦略、テクニックが凝縮した一冊。

出版社からのコメント
広告の天才にして偉大なる経営者、デイヴィッド・オグルヴィによる広告人のための教科書。
約半世紀にわたって、世界中の経営者・ビジネスパーソンにも読み継がれているビジネス書の名著、待望の新版登場。
広告会社の経営・「売る」広告作りの技術・クライアントの獲得方法など各業務において広告人はどのように考え行動すべきかを明快に説く。
またあらゆる産業界のビジネスパーソンに、会社の経営法・自社の商品やサービスをいかにして売るか・人材の見分け方と活用方法などを教えてくれる。

著者について
1911年、スコットランド人株式仲買人の5人兄弟の末っ子として、イギリスのウェスト・ホースリーに生まれる。エジンバラのフェテス・カレッジ、オック スフォードのクライスト・チャーチに学ぶが、学位取得を前に放校。これは人生において痛恨の失敗だったとオグルヴィは回想している。パリのホテル・マジェ スティックの厨房でコック見習いをした後、スコットランドのアガクッカーズで家庭用コンロの訪問販売員を経て、1938年アメリカに移住、ジョージ・ギャ ラップ博士の視聴者調査研究所で副所長を務める。第二次世界大戦中は、英国安全保障調整局でサー・ウィリアム・スティーブンソンのスタッフとして働く。戦 後、37歳でニューヨークを本社とする広告会社を設立、後に合併し、現在オグルヴィ&メイザーとして知られる国際的大手広告会社となる。1999 年没。

60分間・企業ダントツ化プロジェクト
～顧客感情をベースにした戦略構築法～

神田 昌典 (著)

￥ 1,680

Amazon.co.jp
 『あなたの会社が90日で儲かる！』 『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経営戦略を解説した1冊。

 「ス ター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は、「商品」「顧客」「競合」「収益シミュレーション」「タイミング」「メッセージ」の6つの要素からなり、本 書ではそれを順番に解説していく。ポーターの競争戦略論や商品ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れながら、これらの理 論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げながら検証している点は大変興味深い。たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、 どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・ 撤退の具体的な基準を示している。ほかにも、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するなど、これまでは経営者の才覚による部分であ るとして、議論の対象とならなかった事柄にも焦点を当てている。

   紹介されている事例は、著者の仕事がら、中小企業内部での体験談が多い。ビジネス誌を眺めていてもなかなかお目にかかれないさまざまな業種・企業のケースが楽しめるのも、本書の大きな魅力であろう。（土井英司）

内容（「MARC」データベースより）
圧倒的な競争力を実現する戦略とは何か? 全国3800社を超えるクライアントの経験をもとに、成功する企業家の発想法・思考プロセスを伝授する。

出版社からのコメント
本書では、企業における最大の注視対象は競合企業ではなく、顧客であるという前提に立っています。顧客の心を捉える企業戦略をどういう観点から構築すれば いいのかを、顧客感情をベースとした13のチャートによって、実践的に、わかりやすく解説しています。このチャートをつくる作業は60分ほど集中して行え ば完了するようなものです。その60分間であなたの右脳は刺激をうけ、創造性を発揮できるでしょう。そしてその最終結果として自動的にダントツになる企業 戦略立案が実現されます！　　

影響力の武器

ロバート・B・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (翻訳)

￥ 2,940

内容紹介
「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまっ た」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポー トを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一 冊。

内容（「BOOK」データベースより）
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
チャルディーニ,ロバート・B.
米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)