ダイレクト出版 ｜ The Response

From:鷲見貴人

以前、僕のホームページから、下記のような質問を頂きました。

アフィリエイトサイトを、PPC 広告で出稿していたのですが、ここ数ヶ月競合も増え全く採算にあわなくなってしまいました。

PPC を改善するべく、いろいろとネットで検索をしているうちに御社のサイトに出会いました。

月間 500 万円の広告費を使っていたこともあり、多少費用がかかっても何とかしたいです。

この質問に、かなりの違和感を感じたのですが、それがどこなのか分かるでしょうか？

アフィリエイトの利点と欠点

答えを言ってしまう前に、まずアフィリエイトの利点と欠点を整理してみましょう。

利点から言えば、在庫を持たなくて良いなど、比較的リスクが低く、簡単にはじめられる事が挙げられると思います。

逆に、欠点として、いろんな規制があったり、そのビジネスをコントロールできないかったり、参入の敷居が低い分だけ競合も増えたり、いつまでも同じことが長く続か無い傾向にあります。

もちろん、アフィリエイトといっても、USP が強いサイトは簡単には崩れませんし、その軸になる USP さえあれば、長く同じようにアフィリエイトを続けていけるのですが、今回の件はその USP がほとんどない、いわゆる価値の低いアフィリエイトのことを指しています。（今回質問してきた方のアフィリエイトは、どちらかというと速攻型の、価値の低いサイトのタイプでした。）

僕が違和感を感じたのは、せっかくアフィリエイトというビジネスモデルを選んでいるのに、その特徴を活かしきれていないのではないかと感じたからです。

つまり、簡単にはじめられるのであれば、簡単にやめてしまえば良いという意味です。競合が増えて採算が合わないと分かっているのであれば、尚更だと思いませんか？

競合が増えたのに、今までやっていたことと同じことをゴリ押しするよりも、空いてるマーケットを探してた方が、よっぽど手っ取り早いという意味です。

競合が増えたという事はマーケットが無くなったワケではなく、そのマーケットの認知度が高まってきたということなので、そのマーケットの知識を生かしたいのであればニッチに攻めるという事もできるでしょう。

アフィリエイト（あまり作り込んだサイトでもない軽いアフィリエイトサイト）なんだからこそ、そんなこだわりは捨ててしまえば良いと思うのです。

過去の栄光が、より光り輝いていればいるほど、捨てるのが難しい

恐らく、このお問い合わせをされた方も、アフィリエイトの素人でもなさそうなので、そんなことは頭では分かっているハズだと思います。

アフィリエイトに限ったことではないのですが、昔上手くいっていた、しかもそれが割と簡単に上手くいっていた場合、どうしてもそれにすがりたくなってしまうものです。

更には、簡単に上手くいってしまっていた場合（努力が伴っておらず、いわゆる一発屋の状態）、スキルが身についていない事が多いので、上手くいかなくなってしまった時の対応に困ってしまう事があります。

この方も、恐らくそんな感じなのではないかと思いました。

まあ、今まさに努力しなければいけない局面に立たされているという意味では、それでよかったともいえますが…

ちなみに、そのお問い合わせに対して、

『PPC アカウントの改善だけで、何とかなるような感じではないので、誠に残念ですが…』

というお断りのメールと同時に、

『せっかくアフィリエイトというビジネスモデルを選んでいるのであれば、その特徴をもっと生かした方が良いのではないのでしょうか？』

という余計なコメントを付けて返信したら、『プロなのに、改善できないなんて大したことないですね…』のような感じのお怒りメールを頂いてしまいました…w

でも正直なところ、彼の言う通りで、PPCアカウントの管理なんて、そんなもんなんだと思います。

PPCのアカウント管理よりも、マーケットを選んだり、サイト作ったり、ビジネスを作ったりする方が、よっぽど大事なことなのかもしれません。

- 鷲見貴人

P.S.

今回の記事は、アフィリエイトについて書きましたが、それに限ったことではありません。

マーケットを簡単に乗り換えたりすることが出来る体制が出来ている会社を幾つかみてきましたが、そういった会社は、それだけで生き残る力を持っています。

逆に、それが出来ずに業績が落ちていく会社は、社長や上司が商品に恋をしてしまっているケースが多い気がします…

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