ダイレクト出版 ｜ The Response

２日前から、鬼のようにセールスレターのレビューをしています。

FROM：寺本隆裕

それは、コピーライティング専門メルマガの、「ザ・レスポンス・コピー」メンバーが送ってきてくれたセールスレター。８月３１日締め切りでセールスレターを書いてもらっていて、そのレビューをしているわけです。量が多いので大変ですが、でも「書く」ことに比べたら楽なもん。間に合わせてくれたコピーライターに感謝です。

送られてきたコピーを見ていたら、ほとんど全てに共通した指摘がありました。これはもしかすると、コピーを書いている多くの人も同じことをしているかもしれません。あなたもやっていないか、チェックしてみてください。。。

ビッグ・アイディアは何？？

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Posted: 9 月 3rd, 2010 under コピーライティング, マーケティング, 寺本隆裕.
Comments: 11

From:小川忠洋
大阪のオフィスから、、、

昨日、セールスレターを一つ仕上げた。 コピーライターとして、最も達成感の味わえる瞬間がセールスレターが書き終わったときだ。『おーオレ仕事したなぁー』という喜びのもと一杯やれると言うもんである。（僕は酒は飲まないけど・・・）

このセールスレターが大量のお客を連れて来てくれるといいんだけど、、、それはやってみないと分からない。できれば、長期間ずっと使えるセールスレターになるようにと思って作った。

実際、どうなるかはまだ分からない。しかし、インターネットのいい所は、ダメだと分かったらスグに変える事が出来ると言う事。だから、もしこのレターの反応が鈍かったら、スグに別の案を作ってテストする事ができる。だから、このセールスレターに２週間も３週間もかけるのは止めて、僕はこれを１日半で作った。

もし、１日半で作ったセールスレターが億単位のヒットになれば、『オレって天才？』と天狗になってしまうかもしれない、、、だって、そうじゃない？１日半で１億円だよ？

でもそれは違う・・・

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Posted: 7 月 22nd, 2010 under コピーライティング, 小川忠洋.
Comments: 6

マーケティングをやっていると、世の中の矛盾に気づきます。

FROM：寺本隆裕

真実であると思っていた事が真実でなかったり、自分の思い込みが全くのでたらめだったりする事がよくあります。

具体的に言えば、

• ある会社がナンバーワンだとほとんどの人が信じているのに、実際はそうではなかった。
• あるジャンルで、ある商品が一番優れていると信じていたのに、実際はそうではなかった。
• ある人がその分野でナンバーワンだと思っていたが、実際はそうではなかった。
• あるお店が一番安いと思っていたが、実際はそうではなかった。
• ある本が一番売れているから、そこに書かれてある内容は信憑性が高いと信じていたが、実際は単なる著者の意見であり、真実とは違った。

などなど。

ダイエットなんかだとわかりやすいかもしれません。
たとえばあの、お腹の周りに巻いてブルブルと震える腹筋マシーン。

「巻いてるだけでお腹をシェイプアップして、更にはボコボコに６つに割れた腹筋を手に入れられます！」といったようなもの。モデルには、腹筋が６つにボコボコに割れたムキムキの男女（大体、外国人）が出てきて、

「これは効くよ」とか
「仕事中に付けてても、じゃまにならないよ」

という体験談を語ります。

それに、どこかの研究機関の研究結果か何かによる、その効果の裏付けを付け加えます。「＊＊＊の病院で、入院中運動のできなかった患者さんにこの腹筋マシーンを試してみた所、ただ巻いて寝ていただけなのに腹筋が鍛えられたことが証明されました！」などなど。

特に夏場が近づくと、この手の広告やCMが増えてきますね。

もしかしたらあなたも、これを買った（買おうとした）かもしれません。ちなみにウチのマネージャーの巽（タツミ）も、この間まで買う気満々でした。僕もちょっと興味があり、試してみたいな、と思った事もあります。

しかし、、、
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Posted: 7 月 9th, 2010 under インターネットビジネス, コピーライティング, ダイレクトレスポンス, マーケティング, 寺本隆裕.
Comments: 8

これは、キンドル窃盗容疑で捕まったときの写真。
よくわからない人は昨日の記事へ、、、

FROM：容疑者・寺本隆裕

近頃レスポンスでいじられ（いじめられ？）ている寺本です。
iPad自慢されたり、このブログのコメントで阿部サダヲに似てると言われたり（今まで言われた事なかったけど）、、、

そういうときのリアクションは、

「いやほら、こういうのって、初期不良も多いし、スグに新しいタイプでるじゃないですかー。だからまだ買わないんですよー。時間も、なんか無駄にしそうだしー。」

っと言って敗北感と欲求をごまかしたり、

「阿部サダヲって、だいぶ男前やんな？そう思うやろ？、、、え？普通？・・・でもほら、演技もうまいし人気もあるで！」

と、急に周りの人に阿部サダヲを売り込んでみたり。。。というような感じで、なんとかセルフイメージをキープしているわけです。

そして今日のレスポンスは、今回のiPadの話で思い出した、以前小川にiPhoneを自慢された後のシーンから始まります。

「S」の悲劇

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Posted: 6 月 18th, 2010 under コピーライティング, マーケティング, 寺本隆裕.
Comments: 15

その昔、ある伝説的に有名なコピーライターの発言が業界に衝撃を与えましたた。

FROM：寺本隆裕

男の名は、ジーン・シュワルツ。
彼は広告の世界では知らない人はいない、トップコピーライターです。

彼の広告業界での実績はものすごく、業界にいる人はみな、彼がなぜそんなにも成果を上げられるのか、知りたがっていました。

しかしある時、彼の発言、

「優れたマーケターやコピーライターになるためには、

”ハードワーク”をしなければならない。」

という言葉を聞いて、一同納得。やはりハードワークが必要なんだと、その言葉に影響を受けた人たちは毎日一生懸命、夜遅くまで働くようになりました。

しかしそれからしばらくして、ある事実が衝撃を与えることになったのです。それは、、、

「ジーン・シュワルツは１日に３時間しか働いていない」

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Posted: 6 月 11th, 2010 under インターネットビジネス, コピーライティング, 寺本隆裕, 成功哲学･思考法.
Comments: 8