ダイレクト出版 ｜ The Response

From:鷲見貴人

インターネットでビジネスをはじめる時に、必ずと言って良いほどネックになってくるのが、『集客をどうしたら良いか？』という部分だと思う。

逆に言えば、集客の部分さえ何とか出来れば、後は何とかなってしまうのではないかと思うほど、大事な要因です。

一応、僕自身もインターネットの集客部分の仕事をしているので、いろんな方から相談を受けるのですが、実際に成功してらっしゃる起業家の方達を見ていると、集客に関して必ずと言って良いほど戦略があることに気が付きます。

その戦略の話しをしてしまう前に、インターネットのビジネスで、集客が上手くいかない方達の典型的な例を紹介したいと思います。

そういった方は、下記のような質問の仕方をされます。

• 『〇〇 のサイトを作ったんですけど、どうやって集客したら良いでしょうか？』
• 『SEO･PPC･アフィリエイト、まず何からはじめるべきでしょうか？』
• 『お金がないのでまずは SEO で集客したいのですが、どうやったら良いでしょうか？』

つまり、サイト（ビジネス）が出来ました。次に、集客どうしたら良いですか？
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Posted: 9 月 8th, 2010 under PPC, SEO, アフィリエイト, 鷲見貴人.
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From:鷲見貴人

リスティング広告の担当者など、インターネットで広告戦略の担当をしていると、どうしても

『クリック単価がいくらで、何件のクリックがあって、
何件のコンバージョンがあったのか…』

この部分ばかりにフォーカスしてしまいがちです。

でも、実際には、そのクリックからどれだけの売り上げが上がったのかを考え、全体を分析しなければ、広告を出している事自体が、無駄になっているかもしれません。

例えば、下記のようなビジネスモデルがあったとします。

• インターネットで広告をクリックしてもらう
• まずはホームページ上で資料請求をしてもらう
• その次に、そのリストに対してセミナーの募集を行う
• セミナーに来てもらって、更に商品知識を深めてもらう
• セミナー参加者に対して、電話のフォローアップをする
• そして最終的にセールスにつなげる

特に、高額な商品であれば、いきなりインターネット上で高額なものを売りつけられるよりも、このような流れを作ることは非常に大切なことになってきます。

この例で、例えばインターネット広告に 10 万円使ったと仮定します。そして、2000 クリック獲得したとしましょう。

その後のプロセスが下記のようになっていたら、利益は出るでしょうか？
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Posted: 7 月 14th, 2010 under PPC, 鷲見貴人.
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キーワードごとのクリック数が全てゼロなのに、課金されています。
何故なのでしょうか？

From:鷲見貴人

AdWords をはじめたばかりの方に、一番良くある質問です。

こんな質問が多数出てきてしまう管理画面の仕組みにも、問題はあると思うのですが、キーワードごとのクリック数がゼロなのに、クリックの課金がされている理由は、知ってる人にとっては単純な事です。

これを理解するためには、AdWords 広告には、大きく分けて 2 種類の配信先があることを理解しなければいけません。

1 つは、検索ネットワークと呼ばれる、いわゆる Google やそのパートナーでキーワードを使って検索したときに、その検索結果の右側に表示される広告のことです。

AdWords 広告というと、これだけが広告配信先だと思う方も少なくないのですが、もうひとつディスプレイネットワーク（古くはコンテンツネットワークと呼ばれていました。）というものも存在します。

これは、Google の広告が貼りつけてある一般のウェブサイトやブログ等に表示される広告で、AdSense 広告に表示させる広告といった方が分かりやすいかもしれません。（広告を貼る側の人には、AdSense と呼ばれています。）

この 2 種類の配信先には、それぞれ潜在顧客にも特徴があって、それを理解しないまま、広告を出しても上手くいきません。

先日も、ディスプレイネットワーク狙いで、サイトを立ち上げたけど、全く上手くいかなかったという報告を受けました。

検索ネットワーク（キーワードを設定して、その検索キーワードに対して広告を出す）というやり方を理解している人は多いのですが、ディスプレイネットワークを理解している方は、それほど多くないのが事実です。

ということで、今回は僕自身が経験した中で、どのような商品・サービスがディスプレイネットワークで上手くいったのか、紹介したいと思います。
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Posted: 7 月 7th, 2010 under PPC, 鷲見貴人.
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FROM：鷲見貴人

前回、『PPC を広告代理店に任せても、何故うまくいかないのか？』
http://www.theresponse.jp/?p=6090

という記事を書いたのですが、今回はそれでもどうしても代理店に任せたいときに、どのように代理店を選んだらいいのかという話です。

他者とどこが違うのか

USPが大事なのは、どんな世界でも同じです。明確に、他社との違いが答えられない代理店は、それだけのものと考えたほうが良いでしょう。

過去に管理したことがあるマーケットはどんなものか、得意なマーケット、などなど、どんどん聞いてみましょう。遠慮は一切必要ありません。

キーワード及び、アカウントの公開はしていません

この時点でかなり怪しいと思った方が良いかもしれません。

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Posted: 6 月 23rd, 2010 under PPC, 投稿者, 鷲見貴人.
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FROM：鷲見貴人

先日、僕のところにこんなメールが届きました。

● 月に、ある広告代理店にアドワーズの出向をお願い致しました。

あまりにもパフォーマンスがヒドかったので、１ヶ月弱で中止致しました。

何とかなりませんでしょうか？

正直、この手のメールや相談は、今回に限ったことではなく、頻繁にあります。

僕の友人で、PPCの運用を個人で代行している方がいるのですが、その友人もこんなことを言っていました。

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Posted: 6 月 16th, 2010 under PPC, 記事, 鷲見貴人.
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